“中国芯”拓宽市场，做国产有哪些需要注意的不同点？

时值年中，市场波动不大，但很多重要变化正在发生，这里面最重要的当属国产芯片的产能放量。随着政策和资金对芯片行业不断倾斜，“中国芯”崛起愈发强势。新周期的到来，国产芯片势必会大范围扩充份额，这其中的布局机会，值得充分考虑和把握。

国际半导体产业协会（SEMI）近期报告指出，全球半导体产能预计将在2024年增长6%，并在2025年实现7%的增长，达到每月晶圆产能3370万片的历史新高（8英寸当量计算）。今年是3150万片，2023年是2972万片。

这里面提及，中国的产能增长速度超过整体水平，在2024年增长预计15%至月产能885万片后，2025年将增长14%至月产能1010万片，几乎占行业总产能的三分之一。近年来，国内在晶圆工艺、存储器方面都有很大进展，中芯国际、华虹半导体、晶合集成、芯恩、长鑫存储等都在大力投资产能，在半导体在地化生产的趋势下，本土产能将优先满足庞大的本土需求。

随着“新质生产力”构建加快，以及“大基金”三期的成立，本土半导体事业将获得更大助力。在先进工艺设备受限的情况下，发展成熟制程，占据基础需求成为国内发展半导体事业的明确思路。从第一季度到最近，中芯国际与华虹半导体等国产晶圆代工厂先后披露出产能满载，即印证了这一发展路线。

对于国内今后的产能扩张，行业调研机构TechInsights预测，中国的半导体行业预计未来五年产能将增长40%。根据2024年的预计值6.31 亿平方英寸推算，到 2029 年将达到 8.75 亿平方英寸。且本土产能扩张将会集中于规模效益更强的12英寸，以生产制程更高、能耗更低的半导体产品为主。

具体到产品层面，国产芯片近年来集中于对标之前缺货严重的产品，包括STM32控制器，及不少基础模拟类物料等。随着宏观形势的改变深化，以及本土新能源车的产业发展，国产芯片现在已经承担起更多产业需求，在车规、低功耗、功率器件、存储器等多个领域全面扩展，其目标不再是单纯的替代进口，而是以特色竞争优势形成创新型替代。这也意味着，在越来越多的应用中，国产方案会成为首选，能力强的国产原厂，也能够为客户的设计提供完整的方案设计。

需求端对国产芯片看重的点：

1.成本：国产打开市场，必先营造起成本优势。在进口芯片恢复供应之后，同样需要成本优势才能留住客户。而今本土芯片产能扩张，意味着越来越多的芯片投向市场，价格竞争会比之前更激烈。

2.供应：国产芯片在缺芯潮时期打开市场的最有利因素，就是供应保障。且国产芯片免去进口通关环节，交期更短，产能投放本土市场速度更快。

3.效率：本土芯片厂商更易联络和访问，技术支持的服务周期也更快，有利于终端客户的效率提高。

4.安全：国产芯片是发展新质生产力、确保供应链安全的重要物质基础，已提升到战略层面。且众多项目已有国产化率要求，助推国产芯片的市场份额。

国产芯片加速扩张，既要从进口芯片抢份额，国产品牌各自竞争也很激烈。本着长尾客户的复杂性，国产原厂对于分销渠道同样有迫切需求。从分销商的角度来看，目前获取增量难度很大，接入国产阵线也是大势所趋，但这其中也有很多与以往不同的点需要注意：

经营国产芯片的不同点：

1.需求：目前仍是需求不足的大背景，且走过缺芯潮，各类物料供应充足，终端方面手握很多选择，且对于多数非急需物料，备货意愿和数量都比以往大幅降低。现在的市场已经转变很大，不论是进口还是国产，创造需求都有着较大难度。

2.切换：以往做进口的供应商，会积累下很多经验与资源，好的方面是有利于切换国产赛道，但另一方面，过往的“思维定式”也有可能不利于起步。这其中要明确国产原厂和终端双方面的需求，以及吸引终端的注意力，接受新的方案。以往，进口芯片往往是具有确定需求的，但目前国产芯片总体仍处于在基础型市场打开份额的阶段，故而要为更激烈的市场竞争做好准备。

3.转型：国产芯片的推广往往不光是要体现出价格优势，服务和支持也同样重要。这牵扯到企业转型，要构建一定水准的技术支持能力。并且对于推广国产芯片的人员激励，也要想到好的方式方法。

4.深耕：对初期的代理推广保持耐心，客户导入流程必定会有一定难度，坚持住方能有收获。对于产品及其替代的目标应用和物料也应熟知把握，已做到与需求方高效对接，增加供应达成的机会。

结语

推广国产芯片能够成功，是原厂端和代理端的双向选择，各自打磨好产品、提升综合化竞争的实力，方能在需求大规模涌入的时候，共同走向成功。而今则是沉淀和打磨的时期，“逆周期布局”的思维至关重要。在各种信号都支持周期回转之际，要紧抓挑战中的机会。