恩智浦坚定加码中国市场，积极寻求合作与创新

日前，恩智浦半导体在中国苏州举办了一场分销商内部活动，有来自中国本土的分销商，也有全球的分销商，一起了解中国数字化进程中的技术演进趋势，加强合作，旨在为更多行业的终端客户带来更大价值。

同时，恩智浦的全新品牌颜色和口号也一并展示。更加突出的品牌颜色强调了恩智浦对未来创新的聚焦，“Brighter Together！”新口号的内涵是携手迎接更美好、更明亮的未来。

《国际电子商情》有幸就汽车电气化、安全边缘、在中国的业务布局等问题采访到了恩智浦执行副总裁兼首席销售官Ron Martino以及恩智浦全球销售资深副总裁Luca Difalco。

当下，我们正处于整个半导体技术和解决方案转变性的时间点，机器变得越来越智能，也越来越多地出现在生活应用场景当中。恩智浦执行副总裁兼首席销售官Ron Martino举例道，一些设备的数量以十亿级别增长，有将近500亿设备可能在智能家居、汽车电气化、基础设施电气化等应用中连接更高的带宽、升级海量数据、参与采集和交换。

在Ron看来，为了令这500亿设备实现互联互通，以下四大技术最为关键：传感的技术（Sense）、信息的处理（Think）、设备和系统之间的通讯和连接（Connect），并且要求技术适时做出决定并采取相应的行动（Act）。

由此，在产品线层面，恩智浦拥有很多类型的技术产品和解决方案，涉及的行业包括汽车、工业物联网、移动设备、通信基础设施，同时在安全性方面已经领先于其服务的众多市场。从垂直细分领域到终端的应用，恩智浦有能力高效地去更新和扩大现有的技术产品和方案。

值得一提的是，基于丰富的产品线优势，恩智浦不断地为客户带来新的技能，其中包含：系统层面的知识，如通过汽车行业或者是其他行业获取的信息；来自OEM的支持、汽车行业一级供应商的信息和支持等；以及涉及生态系统的一些新的技能。

据Ron介绍，在系统层面，恩智浦与客户携手，为他们提供咨询建议，采取深度合作，让他们的系统可以开发得更好。与此同时，恩智浦也可以了解到从终端系统中获取的见解和洞察，将恩智浦在半导体行业积攒的长久专业经验分享给客户，收获更好的共赢结果。

作为一家拥有全球视野的半导体公司，恩智浦致力于优化其所服务地区的所有产品和方案。在中国，恩智浦特别关注于优化相关产品，推出符合中国市场的需求、具有竞争力的产品，除此之外还有产品的定制化。

为了推动中国创新，恩智浦一直致力于投资各类的技术平台。在2021年，恩智浦推出了人工智能创新中心一期项目——人工智能应用示范基地，展示其在边缘的人工智能能力。2023年，恩智浦又成立了二期项目——人工智能创新实践平台，进一步立足本地化创新、扩大相关努力。

2024年，恩智浦推出了首个云实验室，希望可以为客户提供不同的能力和环境，去测试恩智浦所提供的技术和资源，从而不断优化客户自己产品和系统的开发。

据介绍，在创新中心里有很多硬件和不同系统的设施，其中的摄像头就是让开发人员可以远程看到设置，并安排他们所需要开发的时间和能力。整个远程开发的形式非常具有互动性，不仅可以获得恩智浦充分的线上支持，还能获得相关合作伙伴的能力，共同去推动整个开发，得到数字化赋能。

目前，恩智浦首个云实验室已经正式上线运营。（点击了解更多 ）

Ron总结道，恩智浦持续和中国客户展开合作，在创新方面取得了很多进展。包括去年10月启动的电气化应用实验室，涵盖解决方案、技术支持、验证测试、技能培训、本土化法规建立与评估。还有，去年5月恩智浦与天津经济技术开发区共同成立的恩智浦强芯（天津）集成电路设计有限公司正式续约。成立20年来，恩智浦强芯专注在嵌入式SoC，在过去几年当中，这家合资公司实现了相较此前的两倍增长。

当然，要将丰富产品线和技术创新能力带给成千上万的终端客户，单靠恩智浦是无法实现的。所以，恩智浦希望通过其庞大的分销商网络来寻求更多合作。

恩智浦全球销售资深副总裁Luca Difalco表示，中国市场非常大，恩智浦所触达的客户非常多，更需要非常庞大的本土分销网络来帮助其服务客户。目前，恩智浦分销商专注于像汽车、工业物联网或其他相关领域，他们本身具有非常强的技术能力，他们的销售人员会帮助恩智浦去呈现产品和解决方案。目前，恩智浦挑选分销商的核心标准是他们需要具备最优秀的技术能力。

Ron补充道: “首先，恩智浦会投资那些帮助我们进一步增长分销商合作伙伴的资源；同时，资源还会投入到在垂直细分领域的能力，包括在工业、物联网、汽车行业的解决方案；第三，我们还会致力于刚刚提及的系统层面的理念，将它们持续优化，为工业和汽车领域带来更多优化的解决方案。强调一点，这些生态合作伙伴都是位于本土且是具有重要性的生态伙伴。”

另外，恩智浦也希望能够不断增长线上的分销商。比如，把恩智浦的零部件的序列号相关信息在电子商务的环境中呈现出来，使工程师可以更好更快地在他们早期的开发和探索过程中了解到恩智浦所提供的技术和解决方案。

“我们相信，恩智浦与分销商网络共同学习最新的技术、前瞻市场的需求，可以利用我们的优势和能力，给更多不同的市场和客户赋能。”Ron展望道。

可以看到，恩智浦专注于获取更多的客户，深化现有合作伙伴关系，继续投资于产品的优化和调整，使它们更能够满足中国市场以及中国客户的需求。这不仅仅涉及中国本土市场，同时也致力于赋能中国出口到海外的其他客户和市场。

举一个汽车行业的例子，恩智浦和中国的几家整车厂合作生产领先的电池管理解决方案。中国的确是电气化方面的领先者，所有这些产品都是在全球推出的。

另一个例子是UWB超宽带汽车钥匙的案例——在智能手机中安装UWB App，能够自由打开或者关闭车门。中国很多客户青睐恩智浦UWB技术方案，特别是一些行业内领先的车企都在使用，这个技术在全球市场也有推广应用。

在消费电子产品方面，Facebook的智能眼镜所用的芯片是高性能低功耗的芯片，这个芯片是在苏州设计和生产的。同时还有一款智能手表，可以监测人在跑步或骑车时的数据，电池续航时间是10天，它所用的芯片也是来自于苏州。可以说，恩智浦的苏州研发团队是在高性能和低功耗芯片方面的专家。

Ron表示：“在过去近四十年当中，从最早的飞利浦和摩托罗拉，到今天的恩智浦，我们一直以自身的技术和能力持续地投入中国市场。恩智浦在大中华区已有超过9000名员工，在天津有着全球最大的封装和测试厂，其生产的IC产品年出口额超过20亿美金的水平。”

“从商业的角度看，恩智浦认为中国未来拥有巨大的机遇。中国市场不仅仅是恩智浦最重视的市场，也是最重要的市场之一。恩智浦将自己定位为一个赋能者，目标是如何更好地助力中国客户加速发展和成功。希望在新的时代里，恩智浦将给大家带来更多丰富多元的互利共赢。”