打破MCU内卷魔咒，航顺芯片如何出招？

如今2024年即将过半，全球MCU市场出现两大复苏信号：一是能源转型带来的升级机遇，如光伏能源、新型储能、电动汽车等；另一方面是AI赋能，将MCU与AI结合逐渐成为兵家必争之地。

在MCU产业复苏的前夜，《国际电子商情》参加了深圳市航顺芯片技术研发有限公司（以下简称“航顺芯片”）举办的2024年度航顺HK32MCU新品发布会暨第二次代理商培训大会 ，全面领略其技术实力和生态优势，以及为打破MCU内卷魔咒的“亮剑精神”。

如果说2022年是芯片产业清库存的一年，那么2023年，则毫无疑问是国产芯片拼成本、杀价格以及争抢客户和市占率的洗牌年和转折年。

在此背景下，尽管多数厂家积极备战，甚至喊出“宁可两年不赚钱，也要确保业绩与市占”，但国产芯片厂商的业绩普遍未能如愿增长。

据不完全统计，截至到2023年底，中国本土有3451家芯片设计公司，其中已经IPO的设计公司有168家。根据去年财报，168家上市公司里仅有62家实现盈利，剩下100多家亏损。另一方面，在尚未IPO的3283家芯片设计公司中，超过一半(约1700家)的公司年营收不到1000万元人民币。

再叠加资本市场骤然降温，芯片创业公司融资变得极其艰难，“活下去”成了第一要务。

航顺芯片创始人、CEO刘吉平坦言，为实现公司可持续成长，航顺芯片采取的产品端策略是越做越多、越做越宽，投资的项目是越做越专、越做越细；而人员架构方面也要降本增效，一方面引进更多的专业人才，另一方面实行末位淘汰制。由此，航顺芯片在内卷的2023年里取得稳健的成长。

航顺芯片副总经理刘生指出，航顺芯片拥有四大优势：强大的研发团队赋予HK32MCU过硬的市场竞争力，丰富的产品矩阵覆盖M0/M3/M4/M7，高质量的客户群体长期信赖和选择HK32MCU，健康的现金流护航穿越行业周期。这些都是越来越多的客户群体、合作伙伴选择航顺的关键原因。

航顺芯片联合创始人、首席科学家&CTO王翔指出，航顺芯片的破局关键在于技术创新和合纵连横，产品方面在性能、品质、创新等各方面取得质的飞跃，将进一步提升用户的使用体验；生态方面，要与合作伙伴、代理商伙伴们一同挖掘更多商机和发展空间。

从2013年成立至今，航顺芯片已量产数/模混合8寸130nm至12寸40nm八种工艺平台，ARM及RISC-V等十二大家族百余款工业/商业/车规级、通用/专用/定制化32位MCU。

从IP来看，航顺HK32MCU已经覆盖M0/M3/M4/M7，其中M4是2024年新发布产品系列，M7正在开发中。从产品类别来看，航顺HK32MCU分为经济型、主流型、低能耗型、高性能型、专用型和车规型，服务于数千家客户。

除了产品自身过硬，MCU与落地场景实现更加紧密的结合，这也成为考验国产MCU厂商的技术指标之一。据介绍，航顺芯片产品已经覆盖工业控制、医疗电子、物联网、智慧家庭、家用电器、汽车电子，已经量产并有成功案例：

成功案例一：LED电源

主推型号HK32C030K8U7、HK32F0301MJ4P7C，主频达到48MHz，高精确控制调光（PWM精度16位），支持ADC、UART、PWM、GPIO等多接口，功耗为3uA。可实现自适应控制和预测控制、功率因数校正控制、集群控制、多电源组网控制、远程监控等功能。

量产客户包括雷士、伊戈尔、科谷、柏科、东凌等。

成功案例二：共享充电宝

主推型号HK32F0301MC、HK32C030、HK32F0301MA，体积小（QFN20 3*3）、支持ADC、UART、PWM、GPIO等多接口，功耗仅3uA。可支持多种充电协议，检测充电宝的剩余电量，安全方面实现过载、漏电、接地保护、过载和短路保护，还有远程监控的功能。现已为小电量产供货。

成功案例三：高速风筒

主推型号HK32M050、HK32M060、HK32M063C、HK32M066B，产品特点有：70V的MOSFET预驱，100A的MOS持续电流；集成一个5V输出的LDO；支持DMA、UART、12C、SPI；内置比较器、运放；提供完整PCB方案，高性价比BOM。

值得一提的是，该系列芯片配置了清华团队赋能FOC无传感器算法，代码量不到8K Flash，可实现400mS至最大转速、最高支持15万转，并且支持欠压、过流、堵转、短路保护。

成功案例四：汽车行业

主推型号HK32AUTO39A、HK32A040，主频高达到120MHz，支持双路CAN，搭载了丰富外设，包括：模拟输入/输出（ADC/DAC)、串行接口（UART、SPI、12C)和GPIO，并且满足AEC-Q100车规要求。

该系列的应用功能有按键采集和通信实现自动调节座椅舒适度，已为比亚迪、问界、理想等车企量产供货。

基于上述深厚的技术沉淀和场景服务能力，2024年航顺芯片继续“上新”，正式推出了年度重磅新品：高性能迭代HK32F4系列MCU产品，新世代指纹传感新品HK32S0192。

据介绍，HK32F4系列采用ARM Cortex-M4F内核，运行频率168MHz，内置1024KB Flash，192KB SRAM和64KB CCM，带有Trace跟踪模块(ETM)，高速USB OTG模块带高速PHY，10/100M Ethernet网控制器，多种音频、视频多媒体接口，还有和数据及存储相关的数字摄像头存储接口(DCMI)、可变静态存储控制器(FSMC)、四线高速串行外设接口(QSPI)，远超同级产品的6个UART加4个USART的超高数量串口，为信息安全增加了TRNG、AES256、Hash、CRC等硬件模块。

另一款新品HK32S0192成功将智能门锁由硅基传感器迈入玻璃基传感器新世代。HK32S0192192路微弱信号放大采集，实现了稳定可靠的指纹特征识别。除此之外，HK32S0192打破了常见的ASIC逻辑芯片设计，通过集成CPU和嵌入式存储，实现了传感器控制参数的软件化；可实现各种传感参数的实时动态调整，从而灵活适配各类指纹识别的应用场景。

内卷的本质就是同质化，相当于市场竞争的参与者生产出同样的产品，来瓜分同一个市场，这不是长久之计。

刘生指出，航顺芯片的产品策略从来都不是只卖某个料号，而是提供一揽子的产品组合和方案服务。这也说明航顺拥有扎实的研发实力，产品覆盖很广，可以持续不断地给不同客户带来更多的价值。

王翔分享道，如果把行业设为横坐标，产业设为纵坐标，那么MCU是处于上游，中间会有方案商，下游是客户端，MCU一定会纵向横向同步发展，他称之为“合纵连横”。

首先，“连横”指的是不同行业、跨行业的联合。举个例子，MCU里放入更多的传感器、无线连接能力、专用的模拟电路设计、甚至是更多的有趣的AI算法……这些都是跨行业之间的联合。王翔将其定义为MCPU（Micro Controller & Processing Unit）。

不可否认，MCU加入更多功能之后，就会变得越来越像SoC，这是大势所趋。同时，随着MCU的算力不断提升，其主频已经提升到GHz级，可以满足边缘侧低算力AI应用需求，因此，将AI集成在MCU上，用一颗芯片实现端侧部署，正在成为新的潮流。

沿着这样的方向，航顺进行了一些创新和尝试，比方说做了一个双核HK32U1XX9（CM3+RISC-V），应用在物联网的安全场景（如电表），CM3承担通用的控制，RISC-V负责安全和解密。

其次，“合纵”指的是垂直方向，实现产业链的整合。航顺会为下游的生态和客户提供更多的适配性的定制化设计，同时为客户的智能化应用提供定制化设计。换言之，从上游原厂、到中间方案商、再到下游客户，大家的边界会慢慢融合，角色会越来越模糊。王翔将其定义为MaaS（MCPU as a Service）。

“我有一个终极梦想，买服务送芯片！即未来客户购买航顺的服务，航顺把芯片送给客户。”王翔分享道，这将意味着航顺的产品价值成功地由硬件（MCPU）向服务（MaaS）延申，航顺提供的服务和产品，不仅仅是底层的芯片、开发工具、驱动库，还包括整套的服务，争取做到客户不用开发，即可直接上板。

针对这个方向，航顺挑选了一些应用场景提前布局。如宠物行业，可以围绕声、光、味来开发宠物互动玩具，通过增加警报、定位、信息识别等模块的宠物防走失设备，甚至是利用AI功能来开发宠物情绪识别等应用。又如个性化产品的智造，开发利用单电机驱动、多电机联动的机械手臂，搭配传感器、图像识别、AI功能的机器视觉检测，等等。

毫无疑问，2024年MCU已经进入淘汰赛，但航顺更将2024年视为新阶段的元年，蕴藏着巨大的机会和挑战。不管是丰富产品矩阵，还是深耕技术创新，还有合纵连横的发展策略，航顺都需要整个生态的力量，其中包含代理商伙伴。

据透露，从2021年到2024年，航顺芯片精简代理商从30家到核心代理商20家内，全面赋能扶持，从行业和技术培训、客户开发、产能备货，客户赋能做大做强核心代理商。而航顺对代理商的要求是具有核心技术优势，稳定的盈利能力。

刘吉平说道：“赋能创芯，共筑生态，不仅是对过去十多年航顺芯片技与代理商伙伴们共同奋斗的总结，更是未来也将为之奋斗的目标——航顺芯片将继续坚持高端32位MCU+车规SoC双战略，与合作伙伴、代理商携手前行，通过提供优质的产品和服务，以客户为中心，最大化地为客户实现价值，持续推进中国集成电路行业的创新发展！”