众跨国LED照明公司CEO对中国的预测与战略

 当前格外复杂的全球经济形势下，应该有两个前提：一个是效率;一个就是本钱”除了那个球泡灯。预测2015年LED照明会占整个照明市场的50%而要实现这一点。中国照明市场巨大潜力显然让这些跨国企业更为看好，而它究竟会如何看待和掌握这场产业革命的方向与节奏?又会如何调整在中国市场的布署策略?
更需要关注整个照明系统将如何无缝融入我生活”来自日亚化学、飞利浦、CreeGE维易科、爱思强、晶元光电的众多国际CEO就半导体照明这场技术革命与产业变革的未来发展趋势相互交流了看法。
中国市场的未来增长没有问题，要考虑的要如何管理好这种增长”可以看到现在大家都专注于中国，对我来说未来的一个挑战就是如何去抓住中国市场的增长机会、如何为这样迅速生长的市场做好准备，当前格外复杂的全球经济形势下，中国照明市场的巨大潜力显然让这些跨国企业更为看好，或已将其作为解脱外国经济危机的一个主要突破口，而它究竟会如何看待和掌握这场产业革命的方向与节奏?又会如何调整在中国市场的布署策略?这些话题似乎非常引人注目，同时，对国内企业来说，迅速生长的同时，以全球化的视野和更加开放的心态来探索全球产业发展的新思路与新模式、尽快融入国际化竞争与合作更是大势所趋，对大格局下的整体趋势做出更为理性深入的洞察与判断也尤为关键，从国际CEO所展现的态度与观点中，或许我能得到更多的借鉴。
PhilipsLumil照明公司固态照明顾问、前首席技术官GeorgeCraford
利息降低的决定意义
觉得中国是一个好的市场机会,一个不断在扩大的市场。中国是一个比较好的市场。虽然在这个市场上会存在竞争，但竞争实际上到处都能看到美国、日本、韩国和中国到处都有竞争，所以未来我觉得我一定会勇敢地参与这场竞争。
首先看一下LED照明市场，预估20102015年LED照明年复合增长率会达到70%要实现这一点，应该有两个前提：一个是效率;一个就是本钱。这两点其实是有紧密关系的尤其是LED利息降低，应该是一个关键中的关键，利息一定要比较快地降下来，要在10年后要降低10倍成本。给大家看一下美国能源部的数据大家可以看到2020年的时候LED性能会达到200lm/W,而利息则会降低10倍。
现在主要是用大芯片。而如果未来能够解决高电流的问题我就可以获得更小的芯片;另一个问题是关于制造，更大的芯片可以实现更高的效率。如果能够实现6英寸衬底的技术，就能够实现更高的效率，这样的做法都可以降低本钱，但是现在整个制造的产能还是比较大的会形成产能过剩的问题，这似乎也会使产品的价格降低，但实际上是价格被拖下来了!虽然现在有产能过剩的问题，但我一定要度过这一段艰难时期。
总结一下。希望一个很高的投资回报，客户需要更高的系统的效率。还有降低流明/美元的本钱，并且改善光的品质。
GELightingSolut技术副总裁GeraldEDuffy
降低本钱的大趋势
今年的一个趋势是上游芯片业的发展并不很乐观。这也是为什么我当时没有选择进入LED芯片这个领域一个很重要的原因。这一点我很多年前就已经预料到LED芯片会发生激烈竞争的状况。
芯片的价格下降速度非常快。GE跟全球LED芯片商家有一个非常好的合作关系，但这对于GE来说是件非常好的事情。可以以最优惠的价格选择最好的芯片，因而我产品在利息上是非常有竞争力的
目前低利息高光效是最重要的发展趋势。价格肯定是一个非常关键的因素，要使LED尽快能为消费者所广泛接受。如果价格低于10美元，想会有很多消费者愿意付钱买LED产品。
而有一点非常值得关注。需要关注的整个照明系统会如何无缝融入到生活当中，除了那个球泡灯。这才是最重要的不久的将来，也会看到越来越多的智能化控制呈现。另外，预测未来商业照明领域对高端照明的产品会有很大的需求，GE高端照明这一块会继续加大研发，室内照明是重点研发的方向。
大家知道。LED芯片、封装等领域也有很多投资，飞利浦不仅在照明应用领域。而GE重点只是放在LED光源灯具运用开发上，关于GE中国的战略考虑，大家知道GE一家多元化的公司，照明只是其中的一个业务部分，但GE对中国市场非常重视，上海、西安都建有研发中心，未来几年我会继续扩大研发人员的队伍，不只如此，GE对于中国市场的重视也表现在把非常高层的管理者放在中国。
日亚化学工业株式会社执行副社长兼首席运营官田崎登
激烈竞争中的取胜之道
未来的LED市场应该说可能会做得越来越大。2020年的时候会实现200亿美元的规模。尤其是LED照明市场。LED2011年会达到100亿美元的市场规模。
可以看到现在大家都专注于中国,日亚现在90%收入都来自于亚洲，也非常重视中国市场，觉得中国有很多的机会，对我来说，一个重要的挑战就是如何抓住中国市场的增长机会，觉得我作为供应商一定要做好准备，为这样迅速生长的市场做好准备，比如说，日亚会在中国投资建立厂房和研发中心，为客户提供更快捷的服务。
2015年LED照明市场可能会占整个照明市场的50%LED用户会变得越来越大。再看LED照明市场。
而在目前这样一种不是很景气的艰难的环境下。如果没有好的管理，企业要怎么做?认为很重要的一点是要更加注重管理。很难说会拥有未来。那么我要怎样在这样复杂的环境下取胜，有几点建议大家可以考虑：第一，就是要做好管理，要善于调整，要有勇气，要有耐心;第二，要专注在LED业务上;第三，要在装备和研发上进行不断的投资;另外，要不断提供质量更好和成本更低的产品，也要注意对专业技术人员的贮备。
CreeLED元器件市场与产品应用高级总监MikeWatson
商业模式是制胜关键
目前大家似乎都非常专注于提升LED性能和降低成本。都会有技术上的突破，但我要说的固态照明行业和其他行业一样。但事情往往是最后的胜利并不只属于技术的开路人，或者更需要改变我商业模式，更要专注于商业模式的差异化。
更加关注在商业模式上。这是制胜的关键。要把价值告诉我终端用户，而不是光效上。然后就有了应用模式，有了应用就会推动技术的发展，就会驱动我竞争，竞争就会带来利息降低，那么我现在要采取这样的模式，否则就不可能实现10倍成本的降低。
实际上。不要模组，觉得我客户真正需要的不是一个新的封装器件。也不要板子上的芯片，要的一个实实在价值，一个照明解决方案。
德国爱思强总裁兼首席执行官PaulHyland
中国市场未来的增长没有问题
要考虑的如何去管理这个增长
过去的4~5年中。看到很多的合资公司和跨国企业来到中国，中国LED行业迅猛发展。看到中国市场的巨大潜力。
现在看到通用照明对LED有一个很大的需求。中国入口了世界上70%照明产品，这是一个好的机会。而且中国也是最大的消费市场，现在中国政府对这个行业也有巨大的支持，政府提供了很多有利的政策，这个是可以被中国企业好好利用的昨天我听到很多公司都在谈如何迅猛的去改善LED光效，都在谈多少流明一个美元，LED系统需要降低本钱的这对我装备制造商来讲，同样是需要关注的目前，整个半导体照明的发展正在转换到一个新的阶段，就是如何进一步加强我专业性，如何降低利息和改善光的质量，这都是需要进一步努力的同时，也希望在全球的范围内去寻找各种切入式的合作。
非常喜欢在这个论坛上一位演讲人说的一句话：现在已经进入了创新的时代，冬天已经到来了但是冬天里，也要做好准备去迎接春天。
   欧司朗光电半导体亚洲有限公司亚太区市场总监钟介聪
LED照明设计需要创新
从欧司朗的角度来看。这是今天要传递的一个信息，预计2015年之前在照明市场65%以上的产品将会是固态照明。或许从这一点上说我还是比拟“激进”
而下面我要提到光的质量。当然光效是很重要。但我想说的并不是需要关心的问题的全部，会影响整个LED照明产品的利息和性能。还有其他一些领域是同样需要我考虑的比如说光品质、显色指数、色彩的一致性、色彩的均匀度等等，当然还要考虑如何让不同的LED适合不同的应用场所，这就关系到显色指数跟光效相互的妥协，因为这两者有时候会有矛盾。所以我认为必需要在做照明解决方案之前，首先要明确地知道要用在什么地方，还要再讲光的质量进一步改善和性能，有一个智能的光和对颜色的控制，这些方面作了很多案例的分析，如果我能做更好的光效，以及更加智能的光效管理、颜色控制的话，就会节约很大的一部分能源。
还有一点。今天我看到很多的LED照明，想说的设计非常重要。大多数都是LED球泡灯，但看起来还是有点儿像传统的球泡灯，那么我现在LED灯和白炽灯到底有什么样的区别，底能够给消费者带来什么益处，想这些需要我继续的创新，可以想象一下，未来的照明是什么样的会是完全透明的玻璃吗?或者根本不可能是现在能想象的抑或像一个镜子的形状，这都只是一个猜测。
这里我想强调的就是说我经常在谈光效、本钱。这些也很重要，当然。但是知道照明是生活的一部分，必需考虑怎么去使用LED科技，把照明变得更加独特，变得跟传统的照明不一样，这是非常重要的
Veeco业务发展副总裁SudhakarRaman
现在刚刚开始LED照明。>
想告诉大家的LED市场其实还在非常早期的发展周期里。
过去十年中。但在最近这几年，看到装备市场非常大的进展。发现行业发展受到一些影响，因为现在关于LED背光，还有照明市场的实际需求可能都并不像我想像的那么强劲，挑战仍然存在
认为。复合增长率达到33%根据我预测，2015年全球LED需求可能会超过220亿美元。LED电视背光的入口量会增长13%2011年LED背光的市场渗透率会达到43%2013年会达到78%
当前很重要的一点是光效的提高和成本的降低必需要相配。做了很多关于如何使成本降低的研究和尝试，这方面。也有所突破，但我要知道，LED照明方面，现在仅仅是一个开始，LED照明运用在很多场所，比如室外、工业照明、商业照明、室内照明等，工业照明的份额约占15%商业照明约占22%室内约占28%其他室外照明，这是对2015年市场发展的预测。
未来我会增加我研发投入。把性能提高，把成本降低。现在相当多的业务来自于亚洲。现在中国政府非常关注能源、节能工作，觉得这是一个非常好的势头，尤其中国政府最近表示将会淘汰白炽灯，这是一个好消息，会加速LED市场发展。
德国爱思强股份有限公司研发副总裁MichaelHeuken
未来两三年MOCVD产量还会增加
目前。欧洲约占5%北美5%亚洲基本占到90%这90%当中，爱思强在全球范围内各个区域市场的销售份额。目前中国是最高的;其次是中国台湾和韩国。目前我中国已经有非常大的投资，中国已经超越60位员工，大部分都是工程师，同时在中国我会有培训中心。
MOCVDLED产业发展的关键支撑。知道固态照明是全世界整个市场的趋势，将驱动固态照明市场的增长。未来2013年或者2014年整个固体照明会成长起来，会需要更多的MOCVD目前全球范围内两家MOCVD供应商的供应量应该是1000台，未来两三年MOCVD产量还会增加。
从发展趋势来看。MOCVD肯定会驱动成本的下降，很多企业现在都在尝试进行6英寸、8英寸等大尺寸衬底的研发。对于最终产品的利息下降是非常有好处的爱思强非常注重这方面的研发，投入了很多的精力和资金，目前市场主流的还是4英寸、6英寸，但是已在进行8英寸衬底的研发，会把研发的方向与预期的技术需求结合，以后要能够满足市场的增长需求。
晶元光电总经理特助廖本瑜
迎接固态照明的技术挑战
2012-2015年。这两种企业它心态是不一样的激进企业提供给客户的经验和体验都是激进照明的那一套，半导体照明发展会迎来一个相对成熟的发展阶段。现在保守的照明公司和半导体照明公司。无法满足现在客户的要求;半导体照明行业的一些从业人员，比拟了解现在新的客户有什么样的要求，但它产品必需有一个长一点的生命周期，更高的每瓦流明量和更加能节省能源的优点。但它又经常会忽略客户对光品质的严苛要求，例如光的均匀性、低色温的要求等等。
非常多的人想加入我这个大家庭。还想藉由做垂直的整合来降低成本，要做最后的解决方案。但是这个行业还没有完全的幼稚，目前看到一些废品所使用的工艺都还不是最终的最佳化设计。因为如果到幼稚的阶段之后会又再分开变成高度的分工合作的模式，很少成熟的产业会有高度的垂直整合商业模式。
晶元光电还是非常看重我芯片。比如说每瓦流明、每美金流明等等，目标非常具有挑战性。所以我要做的事情很多，刚做了一个新闻发布会，利用覆晶的技术我芯片驱动在1安培的电流下，电伏仍可以控制到一个很理想的水平，这样的技术有利于我提升每瓦的流明数，还有我现在用的大多是一个芯片，但我也有研发出新的高压芯片是利用半导体的制程将多个芯片串联在一起而形成极高的电压。发现用这种芯片，设计过程中可以降低我VF即使这个电流达到比较高的强度，这个电压也可以控制在非常理想的水平，很多客户告诉我希望能有高电压的芯片，利用这种芯片可以协助他很大程度降低他电源管理器的本钱，所以客户之前是用很多小芯片组合起来，来满足高电压情况下的需求，不但制程复杂影响良率也增加了很多不好的电阻性负载在电路中。但是现在已经有了这种新的方式，也发现了这种覆晶技术的利息比用小芯片排列在一起的利息要低，这就是为什么我将会在科研里面会继续着重来研究这个覆晶技术，来改善我每瓦流明以及降低光效下降的问题，如果我这么做的话，可以在同样的一片基板上得到更多的芯片，这是芯片方面的科研，另外是应用方面的一些研究。
红色的荧光粉有利息高和大幅度降低光输出的问题，鼓励大家用红色的芯片来代替红色的荧光粉，这样可以得到更佳的温度和色彩效果，那么流明每瓦也可以得到改善，很多项目中我都是这么做的觉得用这种方法会进一步缩短暖白光和冷白光之间的距离，也已经被国际大厂采用在LED灯具上了。



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