秋寒困苦中的LED企业

 深圳的2011年的秋后有点冷，可是对LED行业中企业在秋寒中瑟瑟真正能够析出其中原因的竟然还是只言片语。        舆论总是讽讥行业的乱象、痛析企业的盲目跟风、埋怨行业规范的不完善、怨恨那些投机者的无良。多数LED企业在寒秋中瑟瑟的发抖，茫然失措，几家倒闭企业的风闻，更让业界平添了几丝寒意，尽管深圳LED行业协会急急的进去造谣，加上产业扶持政策的忙忙出台，可是LED企业的日子还是煎熬中苦待，真的不知道在春节前的这段日子还会有多少家企业行将在寒意中关张。
LED行业企业困苦、倒闭的根源在哪呢？
        或许大家都认为LED行业的门槛过低。甚至毫无技术能力的业务人员也进入行业，造成很多的大小资本和投机者。行业中形成了一股疯狂的投机风潮，这种疯狂扰乱了行业的游戏规则，导致行业乱象的原因之一，但这是企业在秋寒中困苦的最主要的原因吗？恐怕不是最主要的原因是源自于企业本身。
       这里我不愿再把LED作为一种神秘的高科技的产品。以示自己有多么精深的技术，来吹嘘其具有多么高深的科技含量。其实LED产品也就是那么的简单，简单到一把烙铁和一把螺丝刀可以搞定的产品，这是行业投机者有机可乘的原因之一，国内的守业者大多数不是从此样的阶段发迹的吗？所以无可厚非，行业乱点是乱点，但是企业走到一定的阶段，发展到一定的规模，就不能再用一把烙铁、一把螺丝刀搞定产品的模式了否则跟企业的形象就有差距了所以要上机器了要上人员了随之而来的就是企业的管理要跟的上，行业企业管理者却恰恰欠缺于此，规模上来了可是管理能力却没有能跟的上来，有些土八路的嫌疑。企业内部也搞什么6SISO等等，可是企业把这些往往停留在外表上，以示于人的没有看到或听说过行业内哪一家深入搞过、能够领会其精髓、身体力行的实际上企业管理者的能力还是停留在初级阶段，基本上不知道、不懂的企业，更不知道企业往哪个方面发展，企业怎么样定位，这样的管理者有心去委托个经理人，但总又放不下心来，所以对经理人处处有心无心的制约，使经理人无法真正的为企业服务，最终导致企业发展到一定的阶段停滞或者倒退，市场气候一旦有所变化，就会瑟瑟的发抖。
       更有一些企业管理者。就好像不知道天有多高，行业内淘到一桶金后。地有多厚，妄为的触及资金的天花板，盲目的扩张，好像整个LED业界为其独尊一样，这儿圈地、那儿投资，自己原本单薄的资金链，左右奔突中紧绷，遇上市场稍稍的动摇，使资金链突然崩裂，企业无以维系，最终倒闭。当前我行业企业哪一个不是拖欠供应商的资本呢。
       仔细的推敲一下。但却是目前行业内普遍存在问题，这是行业的问题吗？当然不是行业的问题。所以行业内再倒几家企业也是很正常的没有什么大惊小怪的
       那些存在不久的行业企业。只能称为关张或者关门，关张不能称之为倒闭。进入这个行业，自身对这个行业是没有多少理解的只是来跟风起哄、浑水摸鱼的但他存在不只仅给我行业带来坏处，还带来部分的好处，因为他不论是跟风起哄、还是浑水摸鱼都让消费者认识了LED认识了LED产品，起到一定的推广作用，即使他做的最低廉、最垃圾的LED产品，也让市场知道有这么一种产品了因为它存在让消费者有了一定的产品区分力，就像我国内行业企业不只是拷贝国际大厂的技术，还在为他开疆拓土一样。行业人士大多数没有意识到这一点，当然就不能很好的利用这一点来营销自己了最可悲的不能很好的利用也就罢了能够坚持住自己也行啊，最糟糕的自己都坚持不了自己了自己也乱了方寸，一下跌到投机者一样的水平，使自己深受其扰，所以这也是行业企业在秋寒中瑟瑟的原因之一。
       行业发展初期。那些整天喊着标准标准的人，什么是对的什么是错的没有一个标杆。其实是自己心里没有规范，这些喊标准的人或者企业中，其中大部分是投机者，因为对于投机者来讲，给他个标准，就奔着那个规范去做，去实现标准，就有了目标，就有了对产品的指向性，就可以从中投机。对于投机者来讲，会有很多种偷工减料的方法来达到设定的规范，由于对LED认识的缺乏，当然谈不上对LED产品品质的认识，产品起初是符合规范的意识中产品就完成了就成功了更有甚者，检测到某一项指标达到规范或者逾越规范一点点时，马上会喊出“中国第一，世界领先”等等，来扬示自己，真为他有些恬不知耻的感觉。可结果恰恰不是那样的简单，因为他产品没有经过验证；反观我行业企业呢？行业内一些企业不但没有很好的利用自己对LED认识，去展现LED魅力，而是翻过来跟着投机者的风去改变自己，所以自己做的也很差，这样不自觉的就拉低了自己的行业地位，市场的动摇导致企业岌岌可危也就是顺理成章了
       对于企业来讲。企业的管理水平、产品水平、市场营销水平一定要跟的上，企业发展到一定阶段。这些我企业做的很不足，没有什么更高的意识，不是还有很多企业还在宣传OEMODM什么的吗，难道我不能在企业发展到一定阶段的时候，更近一步吗？不能在营销水平革新、创新吗？当前很多企业还在宣扬着自己的企业外贸业务量是多少多少，内贸做了多少多少，认为这种散兵游勇式的营销已经触及营销的天花板了应该进行营销思想的转变了
       怎么样去营销自己？想大多数的企业老板肯定会比我讲的好的不下100倍。可是做的怎么样呢？这些企业老板说的和做的很不一致，想法肯定超越我1000倍。言停留在嘴上，行停留在脑后，言行不一致，怎么样能够指挥自己的企业？
       突然记起来一位朋友跟我说了一个对企业感悟非常贴切的成语“上行下效”这个成语对我震动非常的大。企业管理。自己的言行是不是一致？所提倡的条文和规章制度，对于企业管理者或者企业主。自己执行的如何？也就是要品别人、评价他人的同时，也先品品自己。如果自己都品不透自己的话，所在企业里提倡的6SISO多么高尚的企业文化，多么先进的企业理念，多么非凡的企业思想；什么客户是上帝，什么诚信是金，什么服务宗旨等等统统是假的因为你自己都执行不到还要求别人？己所不欲勿施于人”吗！但是局部企业主就是这样“这是企业，来我这里就是挣我钱，就应该听我别管我做到做不到就要求你做到说这样的企业有多大的发展空间？也许你认为我说玩笑，可是现实中却真的还有这样的企业。
       再说某些区域内人才的问题。其实LED这个行业对于技术能力的要求其实是挺高的但是企业间人才流动太频繁了不只没有使产品技术得到提高。产品质量呈现了严重的倒退，而且导致产品呈现了严重的同质化。更为严重的技术人员的技术没有任何的提高，但技术人员的身价却提高了很多很多。一位人才，技术能力基本上没有提高的条件下，连跳三家企业，身价能够提高一至两倍，特别是从那些规模比较大的厂出来的技术员，身价更高。对于一些处于生长中的企业来说，人力资源的利息不可能付出太高，所以一个企业也就是有这么一两名人员，这些人员技术能力呢也不算很好，企业却要求尽快的出产品，所以这些技术人员只能靠着在老东家积攒的一点家底或者人脉，剽窃老东家的产品，这就是同质化的产品的根源之一。靠挖取人才的企业大多没有留住人才和培养人才的机制，结果造成不时的挖人、走人，最终自己在产品方面一事无成，没有自己特色产品的企业，发抖就发抖吧。
       企业上市了就完事大吉了吗？就后顾无忧了吗？不是吧。说句不好听的话就是衣着内裤展览给人的一举一动都被投资者监督着，那些上市的企业。不论你把企业描绘的多么美好，前景多么绚烂，可你企业的现实都逃脱不了人们监视，再说拿着投资者的钱花，而不能为投资者发明些利润，总也有些心理不安稳吧。所以上市企业如果真的没有些真本事，行业洗牌的时候，会比那些没有上市的企业失败的更惨，企业的管理者更是美名卓著。
       市场的寒风中瑟瑟的LED行业企业。先在自身上找找原因更能够来的现实，不要总是强调客观原因。更能够挽救自己；找自身的问题，虽然是一种痛，一种难堪，但是短暂的痛过之后、难堪之后，前景定会非常的绚烂光明。
       LED行业是一个朝阳的行业。更大的机会却只会青睐那些在瑟瑟的寒风中做足准备的人。但是向阳行业中。
       LED行业企业你认识到吗？做准备了吗？如果你做好了准备。去迎接绚烂辉煌的光明吧，那就行动吧。这时短暂的秋寒让你变的更加顽强。



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