如何走出LED照明行业的营销迷局

 面对LED照明应用领域的渗透率越来越高。营销渠道和模式上会出现一些变革，未来的照明市场。竞争也会非常的激烈。对照明企业而言必需采取审慎的态度。实际上，激进照明与LED照明企业之间的竞争会表现在以下几个方面：
第一。LED照明灯饰企业希望有激进渠道运作经验和资源的人加盟，人才之争。人才之间的竞争有互挖墙脚的非常有趣的现象。因此把眼光盯雷士、三雄和欧普等在职或过往人才;激进照明企业则把眼光集中到勤上、史福特这样的LED专业灯具制造企业的技术人员。
第二。激进照明企业在LED灯具的开发力度也将加大，工程项目之争。节能减排和LED灯具价格下行、技术更幼稚品质更稳定的大势不可逆转。将有更多的激进照明企业参与LED工程项目的招投标中。未来工程项目信息战也将打响。
第三。光环境会被越来越多的业主和建筑师等重视。另外，隐形渠道之争。隐形渠道包括业主、工程公司、建筑事务所和设计院、设计师(建筑师、室内设计师、灯光设计师、景观规划师等)随着照明设计师群体素质提高和人数增多。跨界设计师之间如何用LED照明去融合也会是一个很大的特点。从日前举行的第四届光影空间六方国际峰会也可看出端倪。
第四。终端用户对LED接受水平提高，激进照明灯饰经流通经销商之争。随着在LED灯具价格、质量规范和款式都趋于稳定。激进照明灯饰经销商面对更多的LED照明品牌有了更大选择，对代理LED灯具的客观条件和市场因素更加幼稚，因此LED照明品牌对激进经销商的需求会更大。
那么。渠道上可以从哪几个方面入手呢面对这几个方面的剧烈竞争。?
一、合理利用和适应EMC合同能源管理带来的转变。随着碳排放交易在全球各地包括在中国的导入、运行。可以预见EMC合同能源管理的渠道会持续完善。比如深圳达进精电靠EMC项目今年销售做到6个亿左右，节能减排的政策支持和执行、EMC合作形式的摸索之后更加规范等。勤上和洲明等上市企业也专门成立了EMC项目部门，中信集团成立中信能源公司专注做节能改造也是EMC发展的结果。因此，一批能源管理公司和节能改造公司等第三方机构会成为LED照明灯具的新渠道，这是激进灯具所没有的特点之一。
二、自建渠道。随着中国房地产市场的放开，培养与LED照明时代共同发展的新型经销商。上个世纪90年代。古镇等广东地区作为照明灯饰基地开始形成，当时的买方市场导致谁卖灯谁赚钱。经过20年的发展形成现今稳定的照明灯饰经销商群体。LED灯具目前在国内看似繁荣，但距离终端用户的接受水平还有一定的过程。有理由相信，有工程和区域关系的个人或组织能乘着LED东风，或许能重走照明灯饰经销商群体形成和发展过程的老路。事实上，也确实有一批伴随随LED景观亮化工程企业而成长起来的LED经销商。因此，独立于激进经销商渠道之外去培养和发展忠于LED照明品牌的经销商是可选择的方式。
三、面向集团化客户。设立大客户(KA 事业部。十二五规划中节能减排的要求，逾越现有渠道。越来越多的国企、市政机构、公共设施和大型商超、工厂等区域的用电量会被严格控制。LED节能与碳排放数据挂钩，一些公共场所和集团客户对LED需求会更大。比如从2009年左右开始，霍尼韦尔朗能为沃尔玛超市进行灯具改造，用LED日光灯管替换节能灯管，对于节能效果作用比较明显;比方2011年4月15日北京沃尔玛百货有限公司望京分店被中国连锁经营协会(CCFA 授予“百家低碳示范商店”称号。该门店广泛采用LED节能灯作普通照明、装置节能冷冻柜、余热回收装置、关闭非高峰时期局部照明。截至2010年底，与2005年普通门店相比，沃尔玛新的节能示范店能效提高40.16%逾越原计划能效提高40%目标等等。



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