芯片产业链大咖齐聚苏州，共商供应链管理策略

上周，为期三天(7月12-13日)的“第二届集成电路产才融合发展大会”在苏州工业园区金鸡湖国际会议中心落下帷幕，在7月12日下午的“芯片分销及供应链管理研讨会”分论坛上，芯片分销及供应链专家共聚一堂，共谋行业发展大计。

论坛主持人苏州小草智慧智能科技有限公司总经理陈童发言

会议伊始，论坛主持人苏州小草智慧智能科技有限公司总经理陈童指出，芯片行业无法用甲方思维来管理供应链，否则企业会被库存或价格压垮。他强调说，芯片原厂或代理商提供的增值服务，才是其在市场中的核心竞争力。

在接下来的演讲环节，来自芯片产业链上下游的大咖们，就原厂与分销商如何链接合作、共同开拓客户、打造稳定供应链，以及如何为国产芯片产业发展注入新动力等话题展开了积极地讨论。

以下是演讲嘉宾精彩言论集锦：

璞励咨询(深圳)有限公司高级合伙人麦满权博士

麦满权博士以“苏州在新时代世界供应链中生产性服务业的角色”为题，分享了自己对苏州工业园区的一些创新观点。他开门见山表示，如今芯片行业的生意比疫情初期更难做，以前各国企业都在中国建设工厂，现在中国企业开始把工厂开到全世界。而在芯片行业巨变的背景下，国家新质生产力和生产性服务业创新备受关注。麦博士肯定了苏州工业园区在电子投资、高科技投资方面的表现，苏州的制造业产业链相当完善，在所有环节都有相应地布局。

麦博士指出，接下来，苏州工业园区要增加生产性服务业。他建议园区从供应链的角度出发，在园区内设立采购中心和营销部门，以推动整条产业链的健康发展。凭借苏州丰富的供应链管理人才储备，园区可借鉴新加坡的先进经验，设置采购中心以支持业界的区域性、全球性会议。他坚信，这将为苏州的制造业和供应链管理注入新活力。

中国信息产业商会电子元器件应用与供应链分会(ECAS)副理事长吴振洲

此前，全球贸易以终端产品为主，在2018年以后，中间品的比例逐年上升，其中最重要是芯片和零组件，这意味着中国的供应链要转型。吴振洲表示，在这一背景下，中国的产业链和供应链韧性得到了国家层面的重视。在产业链中，供应链的定位至关重要，正如售卖工业粮食的商人，是产业链的中流砥柱。

吴振洲指出，6R原则在供应链中极其重要。6R包括了正确的产品(Right Product)能够在正确的时间(Right Time)、 按照正确的数量(Right Quantity)、正确的质量(Right Quality)、正确的价格(Right Price)和正确的地点(Right Place)，其中的每个环节都值得大家去深入研究。

目前，全球产业链的发展正呈现出一种趋势，即供应链正向数字化转型。然而，在供应链领域，许多电商平台仍然是单一系统，并未真正形成开放性平台。工业互联网平台不仅需要具备搜索引擎、流量引导、用户注册、购物车等功能，还需要包含CIM、CMS、ERP等系统，只有这样才能有效处理复杂的合同。吴振洲称，电商平台实际上是电+商+平台三个层面的融合，此外他补充表示，在供应链管理方面，中国需要借鉴美国的经验。

丰致科技(深圳)有限公司总经理陈容

陈容从终端企业采购的角度切入，介绍了在供应链管理的一些方法。终端企业采购管理芯片涉及到对公司愿景的理解，以及如何根据愿景来管理供应链。她列举了特斯拉、迈瑞医疗和ZARA的供应链案例，分享了不同企业在建设供应链时的不同侧重点。

特斯拉是一家技术领导型企业，公司愿景是推动可持续能源和无人驾驶技术的转变。其采购会关注供应商能否在早期就介入产品的研发选型，能否为公司提供专业的技术方案及快速灵活的服务。

迈瑞医疗是一家客户导向型公司，其愿景是成为全球领先的医疗设备和解决方案提供商，为患者和医务人员提供更先进、更可靠的医疗设备和服务，该公司的采购更看重供应商的可靠性。

ZARA追求的是卓越运营，它是一个时尚零售品牌，愿景是通过高效的供应管理和快速响应的市场需求能力，为全球消费者提供时尚/质量/价格均衡的服务，ZARA的采购更注重供应商的价格是否便宜、反应是否迅速。

她总结说，采购需要了解公司的定位和类型，在此基础上来搭建供应链体系。而芯片是高风险和高价值的战略品类，芯片采购需要与供应商建立共享信息和共同目标的关系，并灵活地管理和优化供应链。

苏州易德龙科技股份有限公司董事会秘书樊理

易德龙(ETRON)是一家全球性公司，提供高端且灵活的EMS服务。樊理介绍了公司的“出海”历程，展现了中国企业的新机遇。2009年，ETRON在越南建立了第一个工厂，随后在香港、新加坡、墨西哥和罗马尼亚开设了公司、工厂和运营中心，形成了全球化布局。樊理透露说，ETRON的全球化得益于数字化转型。公司从使用infor ERP转变为使用SAP，进行了大量的信息化和数字化转型，这种转型为公司的全球化之路提供了支持。

现如今，ETRON已经建立了全球化的供应链，与全球核心合作伙伴进行合作，为客户提供全球化的供应链服务。该公司通过不断优化供应链选择，考虑国内外市场采购价格和运输成本差异。“出海”是许多国内企业面临的选择，尤其是在近年来的贸易摩擦和地缘政治的背景下。然而，这种危机也为许多国内企业的全球化进程提供了机会。例如，ETRON的一个客户在全球贸易摩擦升级后，与ETRON的三个海外基地都有合作。

当然，企业在“出海”的过程中会遇到许多困难，如当地的政治、法律法规等。因此，如果一家公司真的要走出去，最重要的是已经有了比较稳定的业务，并且得到了大客户的承诺。只有在这种基础上，才能进行充分的评估，规避相应的风险。总而言之，“出海”是一项复杂的任务，需要企业进行全面的考虑和准备。但是，只要有了正确的策略和充分的准备，“出海”就有可能成为企业发展的新机遇。

独墅联盟秘书长张维芬

根据张维芬的介绍，独墅联盟源于苏州美丽的独墅湖，是一家以助推中国自主创新医疗器械企业成长和发展为愿景的企业联合平台。其联盟成员都是拥有自主创新技术的医疗器械企业，联盟在成立之初就定义了两个重要的机制：遴选国内前三的自主创新、自主研发企业，以及保证非竞争机制，即没有同业竞争，没有同样产品竞争关系。

联盟资源在非竞争机制的保证下，可以做到真实的互动和分享。其运营包括学科建设、协同营销、创新载体建设和企业能力提升等多个板块。独墅联盟有自己的基地，包括展示中心和会议中心，所有联盟企业都可以共用。其创新载体从2014年到现在，所有产品、所有服务模式的配套展示，吸引了近两万批参观人次，包括医院、经销商、各地政府和行业专家等。该联盟也探索在供应链与联盟模式的一系列整合资源，以助力企业的发展。   

中电港华东区销售总经理原伟恺

半导体供应链必须具备高效率的特点，有极快的反应速度和极高的技术支持能力。原伟恺以中电港公司在半导体分销领域的供应链管理策略为例，这家在中国做到第一的芯片分销商的重点在于“新分销”的主张。“新分销”通过大平台系统赋能和创新驱动来推动发展，所谓的“平台”就是中电港构建的半导体芯片元器件平台，它主要包含四个板块：

首先，元器件分销板块，中电港签订了大量的国际一流和国内领先的半导体产品线，以便为客户提供更多的选择空间；

其次，设计链板块，中电港的萤火工厂可处理所有样片申请，包括由AE团队制作的开发板，以减少客户的开发时间，降低其开发成本；

第三，亿安仓板块，中电港通过全球布局实现了协同配套，进一步降低芯片物流过程中的时间和成本，确保客户能够更高效地使用。

最后，芯查查板块，这是一个产业数据引擎，中电港坚信未来是数字化的世界，随着产业规模的不断扩大，传统的人工管理方式已无法满足需求，必须引入人工智能和大数据引擎，这是企业未来的发展和创新方向。

銘冠国际执行总裁燕青

燕青以自己的工作生涯为例，分享了自己带领铭冠国际“走出去”的历程。他于1999年进入一家美国芯片贸易公司，到2013年回到苏州创立了铭冠国际，公司的目标是成为世界级的芯片专业贸易商。

在他看来，专业的职业经理人是跨国公司走向世界的基本元素，但中国的独立分销商市场缺乏职业经理人。燕青强调说，当我们走向世界的时候，要用世界听得懂的语言去说，世界能够接受的价值观去表达，还要适度保留自己的特色，只有这样才能真正走出去。

（上图为圆桌论坛照片 从左至右依次为：璞励咨询高级合伙人麦满权博士，ECAS副理事长吴振洲，丰致科技总经理陈容，先楫半导体执行副总裁陈丹，銘冠国际执行总裁燕青，苏州小草智慧总经理陈童，久心医疗科技首席技术官王旭）

最后，璞励咨询高级合伙人麦满权博士主持了圆桌环节，ECAS副理事长吴振洲、丰致科技总经理陈容、先楫半导体执行副总裁陈丹、銘冠国际执行总裁燕青、苏州小草智慧总经理陈童、久心医疗科技首席技术官王旭、精尚慧商学院院长徐翔，围绕企业如何面对世界供应链重组挑战，怎么通过数字化实现生产性服务业，如何将中国企业的生产优势扩展到海外，以及如何通过数字化和智能化提升生产性服务业等话题进行了深入探讨。

“芯片分销及供应链管理研讨会”参会人员(部分)合影留恋