浅谈2013年华东LED市场转型“甜头”与“阵痛”

　　2013年，华东各地市场纷纷迎来转型，有些市场初试转型“甜头”，如上海、江苏等地，有些市场则感受到转型“阵痛”，如山东、浙江等地，但无论结果如何，华东地区照明市场的转型已是板上钉钉，势在必行。

　　福建 市场普遍低迷

　　2013年的福建照明市场，最明显的变化莫过于在商业照明领域LED被大幅使用，另一变化则是零售渠道销量普遍降低。如厦门照明市场LED产品充斥，其中，光源类和商业照明类的产品最多。光源类产品中，灯管和佛山照明球泡的表现最为亮眼，其高性价比使之成为市场标杆。

　　在品牌建设方面，亿光照明发展势头强劲，知名度高。但花灯类产品市场整体低迷，由于与楼市经济息息相关，其零售业绩普遍下滑；对于工程类产品，则因LED产品比传统照明产品价格高，单个项目利润有所上升，项目数量则在下滑。

　　作为飞利浦在厦门最大的代理，艺达成照明总经理邱武成坦言，2013年的产品销量一路下滑。在批发渠道表现不俗的商家，产品销量也在大幅下滑。一些上规模的商店也在薄利经营。相对而言，走工程渠道的少数商家，业绩却有所增长。近年来LED带来的冲击，最明显变化就在工程上。

　　一些商家也表示，LED照明热是一股脑的热，市场竞争已经白热化。在真正用途上，LED照明作为一个新概念，其光色、光谱、光衰、影响视力、稳定性不佳等因素，都是众多企业面临的问题。LED产品在很多地方“水土不服”，很多客户仍用传统照明产品，LED照明的普及还很漫长。

　　上海 LED照明时代已然来临

　　2013年上海照明市场的发展如火如荼，众多品牌紧跟市场步伐纷纷转型，一些传统企业借势逐渐完成转型。在大品牌尚未出现的2013年，对于新兴企业来说，这一年是渠道“建设年”，也是品牌“拓展年”，它们迅速抢占终端市场，大大小小的经销商会议每天在上海滩不断举行，大量的户外广告牌挂满各个市场。其中亿光LED照明、天楹之光、特优仕等品牌尤为引人注意。此外，大量跨行企业的涌进，也让LED照明市场的竞争迅速白热化。

　　2013年，各种企业活动接连上演，如5月14日，上海亚明成功承揽上海中心大厦办公区照明EMC项目；5月18日，第七届上海国际新光源&新能源照明论坛圆满召开；6月26日，亿光LED照明全国省级运营商合作洽谈会在上海万丽酒店启幕；7月10日，2013年上海国际照明展隆重举办；8月22日，特优仕在上海大众国际会议中心召开全国经销商大会；9月11日，LED照明大讲堂(上海站)圆满举行；9月15日，华东区域经销商会议暨嘉美第六代LED新品发布会在上海举行；10月23日，三雄·极光中国零售业建筑照明节能调查研究成果发布会在上海举行；11月8日，上海工程技术协会2013年会员换届大会闭幕；11月21日，全国照明行业LED市场联盟全国巡展(上海站)；11月24日，特优仕陕西经销商大会在上海圆满召开；11月29日，2013中国(上海)照明电商渠道发展论坛圆满召开；12月13日，特优仕在上海成功举行经销商大会。

　　在LED照明时代来临之际，各种知名度不一的品牌大量涌现，这让众多商家在选择经营哪一品牌时，都没有标准可依，缺乏方向感。2013年也是商家转型的关键时期，能否紧跟时代步伐，决定着商家们未来的成败。

　　记者了解到，上海的商家们已普遍接受LED照明产品，2013年初，这些未曾涉足LED产品领域的商家，大部份处于观望状态。而到了2013年的下半年，他们已竞相投入到LED大潮中。LED专卖店不断出现，这表明了上海的LED时代已经来临。

　　随着LED照明产品涌入上海市场，其技术的不断臻于完善，产品的高性价比在明显增高，部分产品价格甚至低于传统照明产品。由于传统照明产品价格差距的缩小，2014年LED照明产品的市场需求将会大幅增长。

　　山东  品牌表现各异 渠道持续深入

　　2013年，山东照明市场的传统品牌与LED照明品牌表现各异：传统的照明品牌或保住客户资源和销量，或被市场淘汰。雷士、达美、朗士、三雄、西顿等传统品牌及时转型升级，并取得了很好的业绩；家居照明品牌如欧普、亮A、冠华、百丽通照明、华艺照明、欧特朗照明、米尼照明等，和光源品牌如佛山照明、世林照明在山东市场也成功实现转型；新兴的LED照明品牌则占据一定的渠道资源，为其下一步的发展奠定了基础。

　　一些品牌借势转型大潮，加大在山东LED照明市场的开发力度，进而在山东市场占有一席之地，取得了较好成绩。如亿光、国星光电、雪莱特、特优仕、法拉龙、华芯照明等2013年在山东成功启动了首场经销商会议，并取得了不俗的业绩。

　　2013年山东LED市场竞争激烈，木林森凭借其LED T8灯管在行业独树一帜。亿光则利用其上、中、下游齐全的产业链与良好的营销策略，及T5日光管产品等优势在山东市场占一席之地；华强王、雪莱特、佛山照明凭借各自球泡的不同定位，在光源领域闯出了“江湖名号”；朗士、浩盈、华芯发力天花灯，占据市场份额；达美则在筒灯领域做足了文章。韬播、飞马借助超薄面板灯独一无二的优势在山东市场取得成绩；同宇照明、国星光电也利用强大的资源整合能力取得一定业绩；传统照明巨头欧普、雷士运用品牌影响力和渠道资源优势成功转型。

　　2013年山东LED照明产品的价格变化巨大，光源类球泡、T8灯管等价格比年初下降了一半。到目前为止，三瓦球泡单价约3元，T8灯管单价降至20元以下，其他LED照明产品也都出现大幅降价。在如此激烈的竞争形势下，经销商们对企业的生存纷纷表示担忧。‖

　　安徽 各大品牌纷纷“秀肌肉”

　　2013年LED照明发展迅速，国家虽然没有出台行业标准，但很多企业都在制定自己的标准，整个行业在慢慢走向成熟。安徽LED照明行业渠道争夺激烈，传统照明企业也开始推广LED照明产品，并且占据了一定的市场份额。

　　3月份，朗士照明在合肥海汇假日酒店召开LED照明产品推介会与经销商大会，朗士照明董事长谢伦华到场；4月20日，安徽省照明电器商会第一届第二次理事会在霍山县安徽世林照明股份有限公司召开；4月28日，大照明全媒体主办的“LED照明知识大讲堂”在合肥稻香楼开讲；5月份，亿光照明在合肥举行招商大会，成功拿下安徽市场；韬播平板照明在7月份召开了产品研讨会。韬播平板照明董事长姚怀举到场并就平LED板灯作了详细的讲解；8月份，雷士照明大力推广LED照明产品，得到了众多商家的支持，月销售额达400万元；9月份，安徽圣大灯饰城成立并正式招商，这标志着安徽挤入了专业卖场俱乐部，招商受到多方关注，尤其是合肥的建材卖场和灯具经销商们；10月份，安徽佛山照明召开LED照明与传统照明产品推介会，到会人员有400余人；11月份，鸿雁照明在安徽市场招商，利用其自身强大的品牌优势，鸿雁照明迅速推动LED照明产品走向市场。

　　安徽阿超灯饰董事长宋技超表示，2013年，安徽LED市场虽然没有迎来旺季，但一些LED照明品牌纷纷大秀“肌肉”，显示强势力量，使不少经销商从中获利。安徽目前还缺乏专业的灯具市场。一些追求品位的消费者基本去外省购买，所以建设专业的卖场是很有必要的。

　　浙江 价格体系混乱 品牌才是出路

　　2013年，杭州各大LED照明品牌发展如火如荼，LED照明大有取代节能灯的趋势。杭州经济发达，对照明的需求大，造就了杭州灯具市场的繁荣，截止到2013年，杭州大小灯具市场难以计数，专业的市场就有7家。其中，汇集众多一线LED品牌的杭州灯具市场，表现最为活跃。

　　2013年杭州的各大灯具市场受LED照明冲击较大，大部分商家反映，与2012年同期相比，上半年的销售增幅在30%左右，下半年的销售则有所下滑。LED照明产品具有节能、寿命长、时尚等特点，消费者乐于接受，因而迅速发展起来，而传统照明则逐渐无人问津。商家看准这一市场形势，纷纷转向销售LED产品。但各地LED产品的涌入也使商家们感到无从选择。

　　LED产品对市场的冲击导致了价格混乱，中小企业林立的局面也使产品严重同质化。不少商家反映，即便是熟练的业务员，有时也难以分辨产品的优劣。一些低端商户为短期盈利采用恶性的价格竞争手段，销售伪劣产品，排挤高端品牌。尽管如此，部分高端品牌的表现仍然突出，在各个渠道上均有所收益。如亿光、长方、施玛特、国星光电，雪莱特、朗士、特优士、佛山照明、勤上光电等优秀品牌在浙江市场的表现尤是如此。

　　随着消费者需求日益多样化、个性化，消费者对灯具照明的需求已不再局限于简单的“照亮”功能，而是更加看重其光效及装饰效果，甚至是不同环境的多样选择性。当前，各品牌配置专卖店或开设体验式展销区，目的是将产品的价值最大化，将新产品、新工艺、新功能、新服务等引入市场，从而实现可观的商业价值。

　　江苏 灯具市场转型艰难

　　2013年3月28日，主题为“德行天下·朗聚江苏”的江苏朗士照明新老经销商加盟签约仪式圆满落幕。4月9日，亿光LED照明科普大讲堂暨江苏市场启动大会在常州成功召开。8月5日，佛山照明2013年度江苏省经销商会议暨新产品推广会议在江苏常州大酒店召开。

　　2013年是传统灯具向LED照明转型的末年，就目前来说，江苏市场的传统灯具占市场份额已不到2%。江苏众多地区的商家表示，今年生意较之往年平淡，因而不得不转向销售LED产品。同时，工程项目也不尽人意，使很多商家纷纷将目光转向产品批发渠道。

　　据悉，江苏常州灯具城分邹区灯具城、光辉灯具市场、发得灯具城、飞利来灯具城、路灯市场、精品灯饰等六大市场，共有商家1560余家。其中，邹区灯具城是表现较活跃的市场之一，工作人员超过2万人，是邹区重型产业区之一。这里聚集了众多灯饰、灯具大户，年收入逾亿元的商家占全国市场的一半以上，逾千万的商家不计其数，是名符其实的“中国灯具城”。

　　对比于实力雄厚的传统市场，2013年江苏新建市场的发展则面临瓶颈。分布在常州、盐城、南通、扬州、苏州等地的新建市场，由于知名度低，设施配置不健全等因素，以致招商难成了这些新建市场共同面临的问题。

　　2013年表现突出的优秀品牌有亿光、木林森、勤上光电、史福特、佛山照明等。年度表现优秀的江苏商家有江苏创一佳有限公司董事长王晓波、名家汇电器有限公司董事长樊士才、三联创业电器有限公司董事长周荣文、三峰电器有限公司严玉峰、澳汀照明有限公司总经理苏恒兵等。

　　江西 LED照明逐步渗入地市

　　2013年江西LED市场发展欠佳，各地市场普遍存在行业不规范、伪劣产品泛滥、产品落后、价格混乱等问题，萍乡、上饶等地方市场的问题尤为突出。但在普遍低迷的江西LED市场上，也不乏表现优秀的地方市场如南昌市场等。

　　萍乡王府灯饰总经理王鹏秀表示，目前萍乡的LED市场缺乏行业标准，LED产品价格差距较大，相同的LED产品单价从20元到100元不等，消费者对市场认知盲目，难以辨别产品优劣，这不利于市场的良性发展。LED产业虽有国家政策扶持，但宣传和推广乏力。希望政府多做公益宣传，加强指导和监管，遏制劣质产品泛滥，引导市场正常有序发展。

　　不同于萍乡市场的盲目性，上饶LED市场价格竞争激烈，LED企业生产没有标准规范，小作坊式生产企业为数不少，假合格证泛滥，这直接造成了上饶的LED市场劣质产品泛滥、价格混乱等乱象。在地级市的LED市场，商家们对LED产品也多处于观望状态。

　　尽管刚起步的江西LED照明市场还存在各种问题，但2013年南昌LED照明市场上各品牌和商家的表现则是喜人的。如年度表现优秀的LED品牌有佛山照明、长方照明、国星光电、木林森照明、佳顿照明、朗士照明等；年度表现优秀的渠道商有南昌正大照明、南昌布谷鸟照明、南昌诚挚灯饰、南昌亚明照明、南昌佳顿照明、南昌繁新灯饰等；年度实力优秀的工程商有伟凡灯饰、南昌金鹏公司、南昌光辉实业；年度表现优秀的零售工程批发商有金鹏灯饰、南昌天鹏灯饰等。