飞利浦携手协鑫智慧运用“EMC”方案实现“节能对赌”

    投资为新世界商场进行光改造，协鑫智慧能源公司希望从节省的电费中获得收益，而这取决于飞利浦的质量。



　　对于每年要消耗上百万度电的百货公司来说，灯是一种显而易见的好选择—相比于传统的白炽灯，每只LED灯通常可以节约70%左右的用电量，而且使用寿命更长。但目前为止，国内采用LED灯作为设备的商场还不多见。

　　“几年前我们就已经知道，如果对门店的照明系统进行LED改造，可以节省下一笔可观的电费和维修费用。但让我们犹豫的是，采购用于改造的和光源设备，每家门店就需要100万到300万不等的一次性改造投入，全国40家门店的改造加起来会是一项巨大的投资。”新世界百货北方区华北二区区域总经理王颖说，“更何况之前没有尝试过LED的产品，我们也不能确定改造后的节能成效是否真的能达到预期的效果。”

　　与新世界一样，改造所需投入的资金和实际的节能效果也是大多数商场所担心的问题。

　　但是，新世界百货并没有就此放弃灯光改造，它的办法是引入飞利浦公司和深圳协鑫智慧能源有限公司共同来进行这次改造。深圳协鑫智慧能源有限公司（以下简称“协鑫”）隶属于协鑫集团，这是一家多元化的环保能源和新能源公司。

　　终于，在2013年3月，新世界百货旗下的北京、沈阳、绵阳、宁波、南京等13家店的灯光改造全部完成，并且新世界没有为此付费。

　　新世界百货已经开始享受照明改造所带来的节能效果，在已完成照明系统改造的门店，平均每年的节电量达到了55%。在新世界百货北京崇文门店，原本669万度的年用电量已经下降到了263万度，能耗降低了60%，电费节省达到208.31万元。并且，由于飞利浦为这次改造提供了GreenSpace第二代，使用寿命达到了3万小时，崇文门店预计在接下来的6年内还能节约下247万元的光源更换成本和90万元的管理费用。

　　“不仅是电费省下来了，LED灯也让商场整体的亮度有所提高，还降低了一些温度，使得消费者在新世界百货的购物体验更舒适了。”王颖表示。崇文门新世界店暂时还没有照明改造前后消费者购物行为变化的数据。但按照飞利浦对荷兰Plus超市LED改造项目的研究结果，使用LED灯照明后，顾客在店内的逗留时间延长5%到6%，消费金额则会增加2%。

　　而作为LED灯的提供商飞利浦从每家商场的改造中都获得了收益—一次中等规模的商场LED灯光改造，就需要几千到一万只LED灯，是一笔不小的订单。并且，通过在这13家店不同的时间、温度、区域和湿度条件下测试，飞利浦LED灯获得了良好的展示效果。

　　新世界百货在没有付费的情况下进行了商场灯光改造，飞利浦则销售出了相当数量的LED灯产品，当然，协鑫也不会在此项目中白费力。

　　2011年，为了让灯光改造的生意运转下去，飞利浦和协鑫合作设定了一套被称为合同能源管理（EMC：Energy Management Contracting）的方案，让新世界百货可以在前期零投入的状况下完成商场公共区域的改造。合同能源管理是从1970年代就开始运行的一种基于市场运作的节能机制，本质上来说，它是一种减少能源成本的财务管理方法。

　　2011年，飞利浦、协鑫与新世界百货三方共同签订了一份LED照明改造合同：其中协鑫先期承担所有的改造投入和施工，购买飞利浦提供的和设备来完成新世界百货商场各家门店的照明改造；改造完成后，商场与协鑫之间会有一段时间的分享期。在这段时间内，商场需要根据合同约定的比例，将新的照明系统实际节约下来的电费返还给协鑫，直到协鑫收回前期改造投入的成本，并获得基本收入。分享期结束后，商场就可以独自享有电费节约所带来的收益了。

　　飞利浦、协鑫与新世界百货按照EMC模式签下的这份合同覆盖了全国13家门店的公共区域照明系统改造。而在这之前，协鑫已经完成了对这13家门店的能源审计和节能评估，并与飞利浦一起为门店设计了节能改造方案。在这份改造方案中，新世界百货所有的门店照明改造都尽量保证对原先已排好的线路不做大的改动，并且选用与传统灯具尺寸和接线位置一致，瓦数相当的LED产品，尽可能减少项目的施工成本。

　　按照前期的评估与方案，三方在合同中约定了各家门店投资的金额、预节能效果和投资返还周期。

　　但这份合同的关键是LED灯能够在保证亮度的前提下运行到合同年限。飞利浦照明中国商务总监朱文沁告诉《第一财经周刊》，尽管飞利浦很多年前就推出了LED产品，但真正能适用于EMC模式的产品也是到最近几年才出现。朱文沁所说的能适用于EMC模式的产品需要有足够长的寿命、高节能效率，以及较低的价格。

　　“EMC项目通常的投资回收期要三到五年，如果产品在这期间内就坏了就会需要重复投入；而假如产品的节能效率不够，没法按照合同的要求省出足够多的电费，也会导致投资无法按时收回。”朱文沁说，从技术角度上讲，飞利浦的LED产品在使用寿命和节能效率这两项指标上早已达到，但前几年产品价格一直没有降到一个合适的区间。

　　而作为在这套机制中唯一的投入方，协鑫收回投资的形式是“节约下来的电费”这样一种约束性偏弱的款项。要确保按时按量得到回款，他们需要在先期对节能用户进行全面的商业测算和考核。“你必须得考虑节能用户的商业信誉。”协鑫总经理张建元说，他们还采取了金融保险措施来控制投资的风险。

　　由于老门店在经过LED照明改造后获得了明显的节能效果，新世界百货还在2012年决定让正在新建的两家门店直接购买飞利浦LED照明方案—尽管购买成本要比传统照明系统高出将近40%。“预计在接下来一两年的时间内，我们会依然采用EMC的模式，为全国所有40家门店都完成LED照明系统升级。”王颖说。

　　王颖的同行们也已经开始找到飞利浦和协鑫，希望通过EMC的模式换到免费的LED改造。“今年之内我们的一个重要的任务就是，在飞利浦每个系列的照明产品中都必须开发出一个既是LED照明产品，同时也能适用于EMC模式的产品。”朱文沁觉得现在已经是将EMC作为飞利浦产品推广和销售渠道，推进全线LED产品销售的好机会了。

　　LED改造的“EMC”方案

　　01 协鑫为购买LED灯和商场灯光改造付费。

　　02 飞利浦销售LED灯，并要保证产品质量可以运行到合同年限。

　　03 新世界商场在获得免费的LED改造之后，将部分节省的用电费用返还给协鑫。



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