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LED之家 于2012-01-04 13:13:01 http://www.ledjia.com/ledhangye/viewarticle.php?id=7826
文章摘要:“渠道为王”是必须直面的真理照明灯具营销渠道,狭义而言,分工程(隐形)渠道和流通(经销)渠道。工程渠道即是依靠市政或商业工程项目而实现灯具销售的销售渠道。工程渠道的特点是项目分散不集中,需要整合产品、品牌、工程承包、业主和设计师等领域的资源,灯具规格和种类繁多,且往往需要按需定制,照明企业往往采用公司扮演的是综合服务商的角色,靠公司内部销售人员全程跟进整个项目。 流通渠道即是利用分销、代理或加盟商等中间合作伙伴面对终端客户进行产品销售的销售渠道。流通渠道管理的是人和经销商群体,对产品要求是标
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