迎接LED照明革命-真明丽一条龙垂直整合

〔中央社〕LED 照明时代来临，LED和传统灯具厂还在互别苗头之际，甫回台挂牌TDR的灯具大厂真明丽选择大胆出手，从下游灯具往上游LED磊晶进行垂直整合，立志做LED照明先驱。

真明丽主席暨创办人樊邦弘表示，真明丽在未来黄金10年裡，要蜕变成全方位发光二极体（LED）大厂，要当「中国的飞利浦」。

在人生及创业路上以「大胆」闯盪出名的樊邦弘，在LED照明革命时代巨轮中选择再度「大胆出手」。

他认为，LED照明市场很快就会取代传统灯炮，唯有跑得更快，才能把与竞争对手的距离拉到最大。

樊邦弘认为，在LED照明市场中，所有品牌都要归零，尤其在新兴市场，革命性产业窜起，正是百年来难得的大好机会，这场世纪大战正如火如荼进行。

他表示，LED照明最后决胜关键在成本，唯有上、中、下游整合，才能掌握成本优势。

看准目前全球国际级照明大厂因为集团体系太过庞大，次集团各自佔据山头，几乎没有垂直整合能力，同时在中国大陆也没有够大的生产基地，真明丽要运用垂直整合降低成本的强项，迎战对手。

这次战役，对手包括叱吒照明市场逾百年历史的飞利浦、欧司朗等国际级大厂。樊邦弘如何在强敌环伺之下夺得一席之地，也为台湾人挣得一席之地，大家都在期待。

樊邦弘分析，一般传统灯饰原材料成本持续上涨，但销售价格却快速下滑，对下游灯饰製造业者简直是场恶梦；市场需要转变，对新产品有强烈需求。

LED灯的崛起，适时提供厂商一个转机。由于LED装饰灯灯炮跟传统灯成本差距不大，但销售价格可以提高很多，厂商争相推出LED新产品，是樊邦弘看好LED照明明、后年进入爆发性发展的主因。

樊邦弘表示，台湾LED厂商甚至科技集团大厂都在做垂直整合，但大多只能整合到背光源领域，台湾科技厂的强项在背光源。

樊邦弘强调，灯是一种艺术，不是制式的科技产品，这是过去习惯做代工的科技厂要进军LED照明最大的障碍。

「灯饰」没有标准化，差异性很大，产业特性是少量多样化。樊邦弘说，真明丽的客户多达4000多个，因此「设计」、「行销通路」才是胜负关键，有能力做上中下游垂直整合的企业并不多。

樊邦弘在建构LED照明王国时，已在大陆各省广设21个办事处，总计200个业务人员，从产品设计、安装、售后形成服务一条龙，未来他还计划在美国收购通路公司，走不同于科技厂过去代工的路。

真明丽此次回台发行台湾存託凭证 (TDR)，预计募资逾新台币20亿元，计划未来 3年内大举扩增上游磊晶片产能，以确保原料来源及成本优势，为未来黄金10年做好准备。