科锐LED产品高价格成其发展障碍

　　科锐(Cree )公司是全球领先的LED (发光二极管)芯片制造商之一,其市场优势来源于其独有的采用SiC(碳化硅)衬底生长GaN(氮化镓)技术,科锐的LED芯片 产品在高端市场上具有很强的竞争力。其高技术水平(高发光效率)引领行业发展。但科锐的高价格并不利于其市场开拓。正所谓：科锐未来的发展,成也价格败也价格。

　　技术水平高发光效率领先全球

　　●大功率白光 LED光效达到208lm/W

　　●照明级XLampXMLED光效达160lm/W

　　今年2月,科锐宣布了实验室的最新研发成果,大功率白光LED 的光效达到208lm/W。而仅仅在这之前的两个月,该项指标为186lm/W。这项研发成果在LED产业有着里程碑的意义。而两个月前的186lm/W也是全球最高。

　　科锐中国市场总经理唐国庆在接受采访时表示,科锐公司在氮化镓 (GaN)和碳化硅(SiC)等方面有着独一无二的材料技术与先进的白光技术。今年2月白光LED光效实验室水平达到208lm/W,虽然是实验室水平,但其意义重大。今年4月科锐推出的照明级XLampXMLED光效高达160lm/W,也领先全球。

　　科锐创始人之一、先进光电器件总监 JohnEdmond先生表示：“我们现在已经逾越200Lm/W这一单芯片大功率白光LED的障碍,这是对蓝色的光输出功率改进的结果,降低了工作电压以达到更高的转换效率。我们会继续推进白光LED技术,让市场中的白色照明产品不断达到更高的光效。”

　　虽然这种性能水平的LED目前在科锐公司还没有量产,但科锐量产的高性能系列LED仍保持着业界领导者的地位。

　　科锐是全球主要的LED生产企业。随着景观照明市场的不断发展以及通用照明市场的日益临近,科锐正在加大力度开发大功率LED 产品。在大功率LED市场中,科锐是极具竞争力的。2007年,科锐并购了国内封装企业惠州华刚。华刚主要从事小功率LED产品的生产,科锐在并购了惠州华刚后使得其从小功率到大功率LED产品都具有市场竞争力,产品系列更加齐全。目前,科锐产品已经广泛应用于各个领域,特别是在照明领域中,科锐产品已经多次被全国重点工程所采用,从北京奥运会到上海世博会都有科锐的身影。

　　科锐的优势还是非常明显的,公司技术实力强有目共睹,在高端市场具有竞争力。另外,公司产业链比较完善,从上游衬底、芯片到封装以至于照明都有布局。此外,公司拥有多项专利技术,这也是科锐维持其垄断地位的利器。

　　定位高档照明回避大尺寸背光

　　● 室内室外普通照明、户外标识、建筑照明等,是业绩增长点

　　●不参与价格竞争,回避大尺寸背光市场

　　科锐负责战略和商业拓展业务的副总裁ChristophorJames曾经表示,LED市场的供不应求是长期的。这里面有两个主要的市场,一个是普通照明,一个是背光。

　　普通照明是稳步发展的。ChristophorJames认为,这是过去5年积累力量、采用新技术的结果。据飞利浦 预测,到 2020年LED照明 将占照明市场90%的份额。

　　背光是两年前开始发展的。ChristophorJames认为,背光市场急剧增长,市场供不应求。在供应趋于稳定之前,可能在制造商之间掀起一场残酷的竞技战,竞争将会十分激烈。“这其中可能会存在恶意的砍价,过分夸大的广告宣传以及来自电视和手提电脑背光源生产商对市场的操纵。只有那种规模大,能生产出低价格、高品质、高可靠性产品的厂家才能成为最后的赢家。”ChristophorJames表示。ChristophorJames认为,普通照明则不同。普通照明依靠产品的创新以及技术的不断进步。它需要战略营销,应用营销,应用工程师等,并且需要在光学 、散热、电子元器件和系统等诸多方面的综合努力才能得以实现。而背光源主要是面临制造工艺方面的挑战,技术已经成熟,有规模的公司具备优势。制造工艺和技术协同作用,才能让成本降低。ChristophorJames介绍说,科锐的LED产品的应用范围很广,包括便携应用如手电筒以及室内室外普通照明、户外标识、信号灯、指示灯和建筑照明等,这些都是科锐的业绩增长点。但是,我们并没有发现 ChristophorJames先生提到背光。

　　由此,我们不难体会,科锐更看好高端照明市场,而对于大尺寸背光市场则采取了回避的态度。在采访中也感觉到,科锐对背光市场成本和价格的担心。接受采访的相关人士包括LED外延、芯片厂商以及封装企业,还有终端用户,他们都感到科锐回避背光市场,并非是由于技术原因,而更多是出于对价格和成本的考虑,以及面对韩国和中国台湾企业竞争的担忧。但也有人认为,技术上存在瓶颈,否则放弃诱人的背光市场似乎没有道理。不过,照明市场更大,且更具发展潜力,与其与韩国和我国台湾企业在背光领域竞争大打价格战,还不如走自己的高端路线,引领照明市场。毕竟照明市场的发展更长远。

　　竞争日趋激烈高价位将成拦路虎

　　● 产品材质好,但价格太贵,比一般产品要贵两到三倍

　　●当国内其他厂家产品水平赶上来时,其高价格将难维持

　　科锐的抗静电性能在LED行业是众所周知的,科锐的产品亮度高、质量稳定,同时其芯片单线封装、不怕静电、衰减小,这些都是科锐的优势所在。但是,科锐的高价格也众口一词。在采访中了解到,科锐的芯片及器件价钱比一般产品要贵上两到三倍。有用户表示,科锐的产品材质好,但价格太贵,所以一般只有客户指定即客户有需求时他们才会选用。这种情况显示屏 领域遇到的会多一些,照明领域由于可供选择的产品不多,同时有质量要求,所以,虽然科锐产品价格偏高,但别无选择。

　　因此,我们不难发现,科锐未来的发展,是成也价格败也价格。高价格是他们的产品高度垄断不愿意降下来,还是技术上的难题没有攻克致使价格降不下来,有专家认为,两者均有。目前,科锐技术遥遥领先,在其他厂家水平有差距时,其高价格是可以维持的。但当其他厂家产品水平赶上来时,其高价格还能不能维持,能维持多久就很难说了。

　　在半导体 市场,科锐实现了自己产品的垄断,其实科锐在保证了碳化硅(SiC)的质量和高价的同时,也在品尝增长速度放慢的苦果。半导体市场如此,LED市场也一样。

　　未来产业的竞争将取决于两方面,一是技术,二是规模。任何产业都是如此,LED产业也不例外。就LED产业而言,技术上包括了提高发光效率、降低成本。规模上,不难理解,规模大当然可以大大地降低成本,同时市场议价能力就强。随着技术的进步以及国内外延、芯片的企业的成长,特别是不同技术路线的突破,科锐的高价格将难以长久维持是不争的事实。但是,科锐作为行业的领头羊、技术的引领者,我们有理由相信,科锐不会让其高价格的劣势成为其发展进程中的拦路虎。

　　LED主要供应商竞争力分析

　　日亚化学：蓝宝石专利覆盖广

　　日本日亚化学是全球主要的LED生产企业,也是全球最大的InGaN系LED厂商,荧光粉是日亚化学的重要产品。日亚化学产品包括LEDLamp(LED灯)和SMD(表面贴装)LED。目前,日亚化学Lamp产品在高端显示屏市场中具有很强的市场竞争力,SMD产品在背光源市场中具有很强的竞争力。日亚化学在蓝光以及用于产生白光的荧光粉方面拥有很多的技术专利。日亚化学主要专注于高端市场,其不单独出售芯片。高亮度蓝光、白光LED产品是日亚化学的研发重点。目前在显示屏、背光源等市场占据竞争优势。日亚化学的优势是产品质量高、稳定性好,在蓝光以及白光产品的研发方面竞争实力强。面临的问题是产品价格较高,大功率白光产品与欧美企业相比不占优势。另外日亚化学拥有的许多专利技术面临到期的问题,届时日亚化学将很难再通过专利诉讼的方式来保障自身市场优势地位。

　　科锐：垂直供应链完善

　　科锐(Cree)是全球主要的LED生产企业。在LED芯片方面,Cree主要是采用SiC衬底生长 GaN,Cree的LED芯片产品在高端市场上具有很强的竞争力。2007年,Cree并购了惠州华刚,Cree在并购了惠州华刚后使得其半导体照明 产品系列更加齐全。2008年,Cree又收购了LED照明大厂LEDLight-ingFixtures(LLF),进一步加强了Cree在LED照明市场的竞争力,Cree产业链布局从芯片、封装延伸到下游照明,建立了比较完善的垂直供应链。目前惠州已成为Cree最重要的LED封装 基地,Cree85% 的封装产品来自于惠州基地。除封装产品外,Cree也积极在惠州建立其海外第一个芯片生产基地,预计今年下半年即可量产。目前,Cree产品已经广泛应用于各个领域,特别是在照明领域中,Cree产品已经先后多次被全国重点工程所采用。Cree产品主要瞄准高端应用,未来高亮度、大功率LED芯片及封装产品将是Cree的重点研发方向。景观照明、汽车应用以及照明等高端应用市场是Cree产品的重点目标市场,大尺寸背光并不是Cree的发展重点。

　　Lumileds：大功率照明市场占优

　　Lumileds(美国流明公司)成立于1999年,是全球主要的大功率LED和半导体照明产品提供商,目前是飞利浦全资子公司。Lumileds公司产品主要包括LUXEON、SuperFlux、SnapLED以及LEDDie四大类产品。Lumileds在大功率照明市场和汽车车灯市场具有很强的市场竞争力。2009年Lumileds在上海成立新的办公室,主要为Lumileds半导体照明解决方案开发公司提供支持。Lumileds主要定位于高端应用市场。功率LED、SMDLED是Lumileds的发展重点。照明、汽车车灯、交通指示灯、大尺寸背光源是Lumileds重点发展的应用领域。Lumileds在中国没有设立生产基地,在北京设有办公室,2009年又在上海成立了新的办公室。Lumileds对于中国市场的关注程度和投入力度不断提升。Lumileds技术实力强但产品价格定位较高。

　　欧司朗 ：照明终端产品实力强

　　欧司朗(Osram)是世界上两大光源制造商之一,总部设在德国慕尼黑 ,研发和制造基地在马来西亚,是西门子 全资子公司。欧司朗拥有多项世界领先的专利,众多世界著名工程都选择了欧司朗的照明产品和方案,包括中国的一些重点工程。欧司朗在中国设有三个生产基地,并拥有研发中心。欧司朗(中国)已成为欧司朗亚太地区的实力中心,并在欧司朗全球战略中扮演重要角色。欧司朗的照明产品多达 5000多个品种,包括：荧光灯、卤素灯等。LED照明产品是欧司朗未来重点发展的产品。欧司朗在白光LED用荧光材料方面具有领先优势。

　　飞利浦：有上游芯片支撑

　　飞利浦照明是世界上最主要的光源制造商之一,公司产品包括氙汽车灯、道路照明、氛围照明等。在未来新型照明的应用和技术使用上,飞利浦也将位居领导地位,例如LED技术。飞利浦确立在LED芯片领域的领导地位主要得益于对Lumileds 的收购。Lumileds由安捷伦和飞利浦合资组建于1999年,2005年飞利浦完全收购了该公司。其在大功率白光照明管芯方面具有优势。

　　首尔半导体：潜力不可小觑

　　韩国首尔半导体(SeoulSemi conductor)的成长速度近年来快于整体 LED市场,并一直稳步上升,已荣升世界顶级LED芯片制造商之列。首尔半导体的主要产品包括高亮度大功率LED、侧光LED、顶光LED、贴片LED、插件LED及食人鱼(超强光)LED等。首尔半导体拥有“MODULE”化技术以及“DIGITAL”回路技术,同时拥有包括蓝光、白光LED在内的解决方案以及拥有超迷你型、超薄型技术。首尔半导体未来发展不可小觑。

　　丰田合成：汽车LED优势明显

　　日本丰田合成(ToyodaGosei)的汽车LED优势明显。1987年丰田合成成功地在蓝宝石上形成了LED电极。因此,有人把丰田合成誉为“蓝色LED的先锋”。丰田合成在近年来的发展速度也相当快,汽车、大尺寸液晶 背光等是丰田合成的目标市场。照明应用的设计开发也正在紧锣密鼓之中。