照明老牌企业开始具备成熟的魅力

       在梳理照明行业本世纪品牌的发展脉络时发现,行业品牌的起步阶段,是一部疯狂的营销史,一批营销、渠道整合型企业通过各种模式推广和概念打造,成就了雷士、品上、西顿、小器鬼、亮A 等一大批品牌。然而近两年,一批具有深厚历史底蕴、丰富行业经验和实力型企业,也开始全面发力,风头渐盛。

       它们进入行业并不晚,有些还是行业发展的先行者,企业历史少则7、8年,多则10年、20年以上；它们在长期的发展中已经形成自己独有的企业“杀手锏”。有的善于研发和规模化生产,有的形成了自己独特的产品线,有的在市场细分中独树一帜,做默默无闻的隐形冠军,有的则不断进行各种资源和经验的累积,不断完善内部管理体系和机制。

       有了历史,有了积累,自然就有雄心。近两年,就是这样一批企业开始在行业内风生水起：佛山嘉美照明自去年始进行品牌升级,在短短一年时间内,渠道与品牌就得到快速转型,成为去年行业最为关注的品牌之一。据其内部透露,今年嘉美还将在家装公司、房地产等隐形渠道进行大规模投入；中山天朗照明在短短一两年时间内,通过内部提升和外部资源整合,实现了企业由电工隐性单品冠军向综合照明企业跨越,快速完成强势品牌的打造；中山乔森照明虽然采取稳步推进方式进军市场,但手笔却一次比一次大,从签约曾志伟到2009年进行规模化、跨越式发展,再到年初千万巨资强势登陆中央电视台,攻势丝毫不减；中山文联照明自去年召开首次经销商会议后,营销攻势就没有停歇。

       今年一开年,更是热闹非凡。4月18日,低调了好几年的中山奥科特照明,召开了企业创立12年以来的第一次经销商会议,并高调冠之为“2010年工程照明行业营销峰会”,现场许多经销商蓦然发现,奥科特已经由多年前应急灯品牌先锋向综合工程照明转型,团队、营销网络和渠道也已悄然编织完成,其负责人陈爱华更是有意无意中透露奥科特已在拉美、非洲等地已经或正准备建立生产基地,企业销售规模已达数亿元。此外,东莞百分百照明一开年就挟“国家节能补贴T5中标冠军”之威开始由工程隐形渠道向传统显性渠道进军,大规模进行人员招聘和渠道招商；佛山福田电工自去年底推出点开关一炮而红后,年初再大手笔投向央视,以期望奠定行业江湖地位；顺德松业电工、湖南深思、贵派、杭州飞华照明等一大批企业也纷纷出手,品牌扩张旗号此起彼伏；此外古镇胜球、开元、东方等老牌实力型灯饰企业,江湖也有各种各样的传言,这让许多照明行业人士充满了期待。

       总结这些企业发展特点,我们不难发现这些企业都具有以下特点：在淡出行业人士目光后,这些企业市场拓展步伐反而加快,例如百分百在T5市场的傲人成绩和奥科特照明在海外市场的拓展；沉淀时期最核心内容是企业人才和市场经验的积累；选择切入时机几乎都是金融危机中后期；最多的工作则是围绕企业原有核心优势和基础进行产品、资本、渠道等社会资源的整合；战略目标都直指行业一线和龙头企业,传递给行业和商家的信息则是信心和决心,这些都是一个企业开始走向成熟和理性的重要标志。可以预见,因为这些企业的积极行动,照明行业新一轮品牌接力赛将拉开帷幕。