温州鞋企跨行搞LED-成功敲开世博会大门

    门卫不认识老板，这一幕有点意思——因为诸建平自2006年把精力投入LED灯研发以来，就没怎么进过鞋厂。这个鞋企目前由他的太太和家族侄甥辈打理，2009年销售额超2亿元。

    太太赚的钱拿来研发LED

    专注LED灯领域4年，他在2010年迎来了丰厚回报。“聚光科技”的大功率LED路灯、LED泛光灯、LED筒灯等已分别应用在世博会“中国馆”永久展区41米层、“世博公园”中唯一一条LED道路照明，及独立展区“沪上生态家”中“鸟笼”的照明。

    莱丽斯家族是温州皮鞋制造的先行者，从业已近30年。2009年，“莱丽斯”销售额超2亿元，每年利润几千万元。

    可诸建平偏偏觉得皮鞋外贸总归受制于人，非得去做个自己的高科技产业。选择LED产业后，他马上就发现这个不好做，需要解决两项核心问题：交流直流转换器的稳定性，和光衰减控制技术。

    从2006年开始研发，直到2010年测试完毕全面展开销售，他已经投入7000多万元人民币。说起这笔钱，诸建平挺庆幸的：这高科技真不好做，幸好我还有点家底。

    “这几年莱丽斯鞋业赚的钱，基本上都投到聚光科技了。”

    诸建平跟记者开起了玩笑：“鞋企是我太太在管，所以实际上是他们在养我。”

    一个转换器，荷兰人出力

    温州人经营LED，有自己的一套——技术，引进国外加自主研发；营销自己搞；加工则部分委托内地企业(如交流直流电源转换器)。

    LED最根本的竞争力在于省电，省电则要求在发光效率、光衰减、电流转换等指标上都有好成绩。

    光衰减慢，意味着灯的使用寿命长，一次性投入能有更多效用。诸建平举了个例子，“我们公司附近有个百货商场，每月电费100多万元人民币，用我们的灯可以节电一半，也就是每月省50万元，每年省600万元。这个规模的商场一次性投入LED灯的成本是1500万元，这意味着2~3年回收成本，接下来几年可以赢利，而我们的灯光衰减很慢，寿命至少是5年。”

    当然，技术每进步一小步，都得付出艰辛的努力。就说跟LED灯配套的一个直流交流电源转换器吧，研发团队是“荷兰+中国”的——他们与飞利浦下属的电源研发公司合作开发，而生产则辗转找到了河南一家厂。

    “那厂设备好，劳动力成本又低，我能更好地控制成本”。诸建平说。

    温州企业转型，向高科技要利润

    2009年，经过一系列测试、试销售，聚光科技获得了数百万元营收。这点收入可不是诸建平的目标，2010年1月起，公司开始正式启动市场。
 

    “除了进驻世博会，我们也跟浙江交通集团等客户有了一些合作，跟上海一个公司签了单一LED护眼球泡灯的三年合同，单笔合同额达5000多万元”。

    诸建平告诉记者，前30年他都在做鞋，“现在，奥康、康奈品牌起来了，我们追赶不上；外贸则处处受制于人，利润越来越少。”

    温州工业土地供应紧张、劳动力成本高，近两年外贸形势不堪对比全盛时期，这些因素都导致温州企业家转向科技含量、利润率更高的行业。如原来做调味品、雨伞的海螺集团，现在添加了生物制药、生物识别板块；之前做低压电器的华仪电器，现在在风电整机上有所突破；原来做商标织带的凯恩集团，切入了点钞机领域……

    温州市经贸委副主任游聚森告诉记者，2009年温州全社会工业总产值为5377亿元，其中新能源、生物制品、环保产品等新兴产业贡献了10%-15%，这个比例还在上升。