灯饰厂长放胆说未来：LED面临残酷洗牌(图)

      今年生意不太好做,不温不火,订单不多。中山古镇某LED灯饰厂总经理助理阿渊告诉记者。阿渊所在的工厂专门做LED装饰照明产品,在2009年,这家仅有40人左右的工厂创下了销售过千万的业绩。2010年,一切关于经济恢复和增长的预言都在兑现,照明行业的新贵LED照明更是以超常规的速度在发展,但是,阿渊所在的工厂要分享到增长所带来的好处,似乎并不那么容易。

      竞争困局：暴利驱动下的恶性竞争 

      早几年的时候,我们的利润能达到50%,甚至更多。现在能做到30%就很不错了。阿渊说。阿渊所在的工厂成立于2005年,是伴随着LED热兴起的一批企业,以灯带、护栏管等户外装饰性LED产品为主。在LED爆发之处,快速增长的市场需求,让阿渊这样的小型工厂能够轻易地找到市场空间。而在暴利驱动下,大量参差不齐的厂家开始进入这个领域掘金。你别看我们工厂只有40多人,但是在这个行业并不算太小的。三五人的加工作坊遍地都是。阿渊告诉记者。

      随着大量参差不齐工厂的进入,市场环境开始变得恶劣,直面而来的便是价格战。业内知名的企业,价格尚能保持一定程度的坚挺,而像阿渊所在的小工厂,却必须同时面对来自两方面的压力。 我们报价40元的产品,有的厂家居然只报20多元。而客户又主要看价格,简直没法做了。面对恶劣的竞争,阿渊显得有些无奈。LED装饰灯技术含量并不高,大多以原材料组装为主。为了保证价格竞争力,在价格战之下,阿渊的老板不得不考虑降低原料成本。原材料成本控制引发的是产品质量下滑,客户返修率越来越高,阿渊每天都要面对这些投诉,焦头烂额。

      目前,越来越多的LED装饰照明企业正开始陷入这样两难的困境。

      发展困局：技术、资质瓶颈之前的尴尬 

      我们也能做LED光源,也能做路灯,不过都是样品,没人买。阿渊告诉记者。大的订单过来时,客户肯定会过来看工厂、做调研,我们的资质不高,也缺乏核心技术,很难拿到这样的订单。小企业之痛在阿渊所在的企业上体现无遗：既不甘心沉沦于低质竞争,又无实力往前发展。

      在LED领域,装饰性产品只是较小的一部分,而前景更让人看好的是以功能性为主的LED光源、室内照明、商业照明等的领域。随着LED照明热的兴起,传统照明行业巨头纷纷进军LED,瞄准的也是以功能性为主的光源和灯具领域。而中小企业缺乏相应的资金、技术、人力等资源整合能力,面临发展困局。

      市场曙光：价格不再是唯一考虑因素 

      随着LED的照明产品的应用逐渐广泛,市场对LED产品也逐渐趋于理性。以前的客户大多只看价格,不管产品质量。大概是一些客户吃过劣质产品的亏后,现在大家变得理性多了。 阿渊说。与此同时,最近两年,传统照明巨头逐渐进入LED让行业,将竞争引向更高层级。不管怎样,现在很多资金和企业进入LED行业,而且行业仍是暴利,我相信未来LED必定会经历很残酷的洗牌。 阿渊如此预言。