九洲电器：打造西部LED产业领军企业

2007年6月3日，对九洲人来说是一个不寻常的日子。四川九洲电器集团投资成立的四川九洲光电科技有限公司正式揭牌，昭示九洲集团开始全力角逐LED产业市场，将建设西部最大的半导体照明产业基地，并打造成为LED产业领军企业。建设LED产业基地，是四川九洲电器集团为创建百亿企业所迈出的坚实一步。49年的栉风沐雨，九洲集团走过一条辉煌的创业之路。今日的九洲，正作为“工业强省”战略的排头兵，以LED、数字电视设备等产业为强力支撑，瞄准百亿企业、百年基业目标负重前行。

“创百亿企业，建九洲百年基业”，是九洲电器集团的奋斗目标，为了实现这个目标，全体九洲人正张帆远航，以又好又快的发展速度去实现自己的梦想。在经历连续多年的高速增长后，四川九洲电器集团公司目前已成为中国空中交通管制二次雷达系统科研生产基地、中国规模最大的有线电视宽带综合业务信息网络产品研发生产基地和数字电视设备研发生产基地，已连续六届跻身中国电子信息百强，连续22年在国内有线电视行业独占鳌头。

九洲的崛起，是49年来一代代九洲人从无到有，从弱到强，用理想和艰辛谱写成的辉煌乐章。九洲集团董事长、党委书记、总经理张正贵说：“九洲的发展，源于孜孜不倦的技术创新和管理创新，源于多年坚持不懈的市场开拓，源于对伟大时代和万千用户的始终不渝的历史责任感。”站在技术创新的制高点上，九洲集团决定集中优势资源，将LED培育成九洲新的民品产业支柱和绵阳科技城建设的特色产业，建设成“中国西部LED半导体照明工程基地”，成为行业领军型企业。

目光瞄准LED产业

●在由工业大省向工业强省跨越的征途中，九洲将深邃的目光瞄准LED产品，积极投身照明产业“绿色革命”时代。做强做大LED产业是百亿九洲又好又快发展的必然选择。

2006年，是四川实施“工业强省”战略的第一年，省委省政府提出重点抓好一批年销售收入上百亿的企业、年销售收入上百亿的产业集群和每年一百个投资上亿元的工业项目等三个“百亿工程”。与此同时，作为中国唯一的科技城绵阳市，也把倾力打造“百亿企业”(九洲集团是4户重点企业之一)作为科技城建设的重点举措。早在2002年，发展中的九洲集团就提出要创建百亿企业，九洲的发展目标与“工业强省”战略和科技城建设不谋而合。创百亿企业，既是九洲做大做强的必由之路，也是九洲生存和发展的必然选择。

创新和稳健为九洲带来了持续健康的发展。九洲已连续六届跻身全国电子信息百强榜，荣获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”，荣列中国1000家最大企业集团第835位，中国企业集团竞争力500强第190位，成为又一个全国著名电子企业。2006年，九洲集团仅用7个月时间就建成了产能达500万台数字机顶盒的现代化生产厂房，创造了“九洲速度”。在原材料价格持续上涨，传统产业订单大幅减少，市场竞争日趋激烈的严峻形势下，全面超额完成了经过两次调高的经营目标，实现工业总产值37.2亿元，同比增长31%；销售回款38.2亿元，同比增长35%；上缴税金1.37亿元，同比增长34%。在全国数字电视整体平移过程中，“九洲”牌数字电视机顶盒全国市场覆盖率第一，市场占有率达20%，“九洲”牌有线电视宽带网络产品产销量22年位居行业第一。

在实施“工业强省”战略的征途中，九洲人志存高远，提出了更新更高的发展目标：力争将九洲打造成为年营业收入达500亿元的特大型企业，进入中国企业500强。要保证九洲持续、快速的发展，实现建设特大型企业的目标，需要九洲抓住机遇，充分利用现有优势和资源，培育和发展新兴产业，寻找新的经济增长点，为500亿目标提供强有力的产业支撑。现在，数字电视设备已成为九洲的当家花旦，但九洲人并没有就此满足。此前，九洲已经着手开发LED产品，将深邃的目光瞄准了照明产业“绿色革命”时代。九洲认为，节能、环保成为工业社会发展的主流，发展半导体照明不仅有利于解决能源危机和环保问题，带动传统产业，而且将会大大改善人们的生活质量。

LED产品的开发为九洲的发展开拓了新的领域。面对LED产业巨大的发展机遇，九洲集团认识到，未来LED产业具有广阔的发展前景，与传统电子行业相比，LED属于朝阳产业；保守估计，到2009年，全国LED封装市场的规模将达到166.9亿元，应用市场的规模将达到362.62亿元，市场规模巨大，前景可观；LED行业平均利润大大高于中国电子信息制造业平均利润；未来几年中国有可能成为世界最大的LED加工基地；中国LED封装产业，缺乏行业龙头领导厂商。九洲集团意识到，为了百亿企业这个目标，必须充分挖掘自身资源，抓住发展机遇，努力成为国内LED行业的领头羊。

九洲于2005年通过充分的分析论证后，以封装和应用为切入点开始进入LED行业，目前已经投资上亿元，形成了2.2亿元的产值规模，储备了一定的技术和人才，建立了良好的物流渠道及国际国内市场营销网络，具备了进一步发展壮大的基础。九洲集团决定继续加大LED产业领域的投资，今年6月正式组建四川九洲光电科技公司，集中优势资源，扩大产业规模，先从封装、应用做起，然后延伸至上中游。项目占地400亩，新增建筑面积27万平方米，预计总投资63亿元。项目建成后可形成年营业收入200亿元，实现利税23.5亿元。

具备规模发展优势

●九洲已经具备规模发展LED产业的优势和条件。具备良好的政策环境，拥有较强的科研优势和市场优势，其封装以及应用方面拥有多项国家专利技术，先后建设了四川省大部分地区以及西藏等地的一些标志性项目。

面对LED产业巨大的市场前景，九洲集团计划通过3年的培育，做强做大LED产业，形成九洲集团民品新支柱，为集团的快速发展提供有力支撑，保证九洲集团“创百亿企业”战略目标的顺利实现。其实，建设西部最大的LED产业基地并非九洲管理层心血来潮之举，这是以张正贵为首的九洲领导班子为对接海内外大市场，经过广泛调研、反复分析、科学论证后作出的一项重大战略决策，也是奠定百年九洲宏伟基业的坚实基础。

九洲发展LED产业具备良好的政策环境。一方面，九洲敢为天下先，提出建设LED产业的目标，其艰苦创业，一路创新的精神受到各级领导的赞赏。另一方面，LED产品在节能与环保方面的优势，其发展潜藏着巨大的经济效益与社会效益，属于国家大力扶持的产业，政策投资环境良好。绵阳市作为西部地区的重要城市，九洲作为西部地区唯一大规模进入LED产业的企业，必将抓住机遇，利用国家鼓励LED产业发展的大环境以及绵阳地处西部的区位优势，争取相关优惠政策，为LED产业的发展创造有利的政策条件。

实施抢先战略已使九洲发展LED产业快人一拍，赢得先机。九洲能够成为国内同行业的翘楚，其核心就在于不走寻常路，不断寻找市场先机，步步领先。从全频道共用天线到有线电视系统再到数字电视，九洲都先于竞争对手推出，占据了制高点，在国内外市场占有重要的份额。早在2005年以前，九洲集团投资的深圳九洲光电子有限公司已经开始生产经营LED光电器材，集团的全资子公司四川九洲光电公司具有LED应用产品软硬件开发能力。在生产及市场方面，2006年九洲已经形成了产值2.2亿元的LED生产能力，目前生产规模、组织管理水平处于行业领先地位；同时九洲集团已建立了良好的国际国内销售平台。在项目建设的资金保障方面，九洲步入了良性的发展轨道，企业现金流状况优良，同时具有良好的信贷信誉，中国农业银行、中国建设银行20亿元的银行贷款授信为项目的建设提供了坚实的保障。四川九洲光电科技有限公司成立后，将进一步整合企业内部上下游资源，并向产业链中的上游产业渗透，从而将九洲的光电产业做大做强。

科研优势是九洲在LED市场上攻城拔寨的武器。成功的九洲已经走过近50年的如歌岁月，九洲一路走来，用不懈的创新推动一次次跨越，而创新最直接的体现就是技术的时时更新。只有成熟的技术，企业才可以拥有更大的市场。九洲发展LED具有明显的技术优势：首先，九洲掌握了LED封装技术，在掌握数码管、LED单灯、SMD LED等传统产品的封装工艺和流程的同时，还基本掌握了大功率灯和背光源等封装技术。其次，九洲在应用产品的研发制造、面向终端客户的集成应用领域积累了丰富的经验，掌握了显示屏、景观照明灯具、大功率LED照明灯等产品的制造工艺、控制系统和软件。第三，九洲对LED封装和应用的技术研发组织攻关，并对LED上游产业情况以及国家相关政策的进行跟踪和分析，及时掌握LED产业的前沿技术，提高核心竞争能力。九洲在LED封装以及应用方面拥有了多项国家专利技术。

九洲发展LED产业具有明显的市场优势。用诚信作为经营理念，九洲的市场地位牢不可摧。集团董事长张正贵说：“我们争取市场是以信誉取胜，以质量取胜。”九洲承诺，在任何时候都对自己研制的产品质量和技术负全部的责任。近年来，四川省绵阳市城市景观亮化工程进行公开招标，经过认真比较，最终招标领导小组选择了九洲，选择的理由就是九洲质量服务有保障，是一个值得信赖的企业。用诚信作为经营理念，九洲的市场地位牢不可摧。九洲集团在LED技术、市场等方面的不断开拓已取得显著成效，在绵阳、成都等地实施了大量的LED工程，质量稳定可靠，获得良好口碑。在国内市场上，“九洲牌”已逐渐成为很多城市的指定产品，先后取得了四川省大部分地区以及西藏等地的标志性项目，九洲在四川LED市场占有率达到80%。在国际市场上，九洲集团拥有俄罗斯、韩国、巴西、波兰等一批合作伙伴。

九洲LED为市场带来了最时尚、最前沿的产品，创造了多个亚洲乃至世界之最：2006年，九洲集团在绵阳博物馆设计制作了亚洲最大的LED圆形地幕(放在地下的圆形显示屏，做图像动画显示)，面积达到157平方米；2006年，九洲在绵阳滨江广场设计制作亚洲最大的LED温度计，高度为77米，可对城市温度自动检测、自动变化、自动显示，具有很强的实用性，并进一步提升了城市美化效果；目前九洲集团正全力推出世界最高密度显示屏，可广泛应用商业场所，该显示屏在美国纽约国际照明展以及2007年中国西博会上大放异彩，备受青睐。

“尽管我们在进军LED产业的路上会遇到各种各样的困难，但49年积淀的九洲精神将激励我们前行，九洲已经具备了规模发展LED产业的优势和条件。”展望LED产业前景，九洲集团董事长张正贵饱含激情，“这是百亿九洲的又一优势支柱产业！”九洲人正抓住每一个机会去实现建设LED产业基地的梦想，成为行业领军型企业。“给我一个支点，我就能撬动地球。”在建设西部最大的LED产业基地发展战略中，有着若干个这样的“支”点，这些支点将成为九洲实现发展的“撑杆跃”。

实现社会经济效益双赢

●九洲LED产业基地建成后，最终将形成200亿元的产业规模，实现年利润10亿元，年上缴税金13.5亿元，将为企业发展目标的实现做出巨大的贡献。同时，建成后的九洲LED产业基地，将为社会提供约4万个劳动就业机会，其产业规模将带动相关产业发展，集聚一大批LED配套企业，形成约120亿元的配套产业的产值。发展LED产业将使九洲实现社会效益和经济效益双赢。

49年的征程，九洲人用成绩证明自己敢想敢干，并且能干；49年的征程，为九洲的加速发展奠定了坚实的基础。在市场经济道路上，继有线电视宽带网络系统设备和数字电视设备成为全国行业龙头之后，LED产业又为九洲带来了发展的机遇。于是董事长张正贵大胆提出，九洲应该志存高远，抓住LED带来的天赐良机，将企业的目标定在西部最大的半导体照明产业基地上。九洲LED产业基地建成后最终将形成200亿元的产业规模，可实现年利润10亿元，年上缴税金13.5亿元，将为九洲企业发展目标的实现做出巨大的贡献。由于其产业具有节能、环保等优势，必将建设成为四川省以及绵阳市新的产业支柱，推动绵阳科技城的建设以及四川省构筑支撑四川新型工业化的产业体系，增强四川省工业经济实力和竞争力，促进四川省经济的跨越式发展。

与此同时，九洲LED产业基地建成后，将给绵阳市共带来约4万个就业机会，其产业规模将带动绵阳市及四川省内相关产业发展，集聚一大批LED配套企业，可形成约120亿元的配套产业的产值，产业带动效应和聚集效应明显，巨大的LED市场规模和完整的产业链将为国家西部LED产业基地建设、四川省经济的发展、核心竞争力与影响力的提升产生巨大的促进作用。

九洲LED产业基地对建设节约型社会发挥着巨大的推动作用。项目将为全国各地城市构建节能环保城市提供很好的产品保障和技术支持，推动节能环保型城市建设，有利于保护和改善人居环境，提升城市形象。以60万人口的中等城市为例，如全面推广应用普通LED灯全年可平均节约用电1亿多千瓦时，节约电费支出约8000多万元，其中，仅财政支出就可节约1000万元，其社会效益和经济效益都非常显著。

忆往昔，峥嵘岁月稠；看今朝，九洲正风流。九洲通过强大的科研实力在过去23年的市场经济中走在了别人的前面，将来还能不能保持这种优势，需要九洲人用成绩作出回答。摆在九洲面前的，是百亿企业的目标，是打造LED产业基地的梦想。九洲人没有丝毫的懈怠，正一如既往地凭着坚韧不拔的精神，用不断创新的业绩，去开拓新的市场。

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九洲进军LED产业四大支撑

九洲进军LED产业拥有四大支撑：战略创新，推动又好又快发展；基地建设，培育直奔百亿的中坚力量；科技创新，插上腾飞的翅膀；品牌战略，构筑坚实后盾。

支撑一：战略创新，推动发展

面对国内LED封装产业企业数量众多、能力良莠不齐的现状，九洲集团明确发展思路：首先是利用已形成的基础和条件，坚持走以封装带应用的路，加大对封装环节的投入，致力于成为国内LED封装领袖企业。第二步，在封装产业规模扩大后，有意识、有计划、有侧重地选择和培植企业群，建成以九洲集团为核心的LED应用产业集群(园区)，降低企业投资成本，提高资源配置水平，增强九洲集团发展后劲。第三步，封装、应用产业规模化发展后，通过资本运作等方式完成LED上、中游产业环节的配套，进入外延、芯片领域，使九洲集团成为覆盖上中下游各个产业环节，具有完善产业链的、国内领先的LED产品生产供应厂商。

为切实有效降低投资风险，九洲集团采取分步实施、逐步推进的方式，按照产出规模分为三个阶段完成绵阳LED产业基地的建设。2007年至2010年是九洲LED产业发展的第一阶段，主要进行生产场地、生产线的建设，进行LED产业资源的整合，设立LED光电研究所，完成市场、品牌的培育以及技术、人才的积累等工作，形成年营业收入20亿元的规模。2011年至2015年为第二阶段，主要对LED封装和应用产品生产线进行扩能改造，根据产业发展需要，进入LED中上游环节，可形成年营业收入100亿元的规模。2016年至2020年为第三阶段，九洲将加大基地和园区配套建设，吸引更多的下游厂家，形成九洲应用产业集群，打造九洲照明品牌。同时，加大对LED中上游产业环节的投资，提高产出规模，将九洲打造成专业的LED芯片领军型企业，形成年营业收入200亿元的规模。

支撑二：基地建设，培育中坚力量

在未来几年，九洲将充分利用各种资源，集中一切优势，倾力打造深圳和绵阳两大基地。

九洲集团深圳LED产业布局已初具规模。深圳基地建设以中、高端LED产品封装能力、应用产品研发和制造能力建设为主，建成后，将进一步提升封装、应用产品的研发能力，形成大规模的LED封装、背光源、显示屏和室内照明产品生产加工能力。

绵阳基地的建设是利用绵阳人力成本优势，整合相关资源，建成LED生产加工基地。绵阳基地建成后，将主要负责封装产品、显示屏和景观照明以及公用照明类应用产品的生产加工，国内西北部地区的市场开拓。

支撑三：科技创新，插上腾飞的翅膀

创新是九洲的灵魂，科技是九洲的动力。张正贵说：“九洲的成功在于始终有自己的核心技术，九洲集团走的是一条以创新求发展，以发展促创新的道路。”企业技术中心被评为国家级企业技术中心，引领九洲集团开发出具有自主知识产权的新产品200余项，国家重点工程、国家技术创新项目30余项，使公司步入了“生产一代、开发一代、储备一代、构思一代”的快速良性循环发展的新格局。

九洲将坚持科技创新，走产学研相结合的道路，加速推进LED科研成果产业化、市场化：依托国家级企业技术中心和博士后科研工作站，发挥人才战略优势，将稳定和吸引一大批中青年科技人才和管理人才，培育和造就一支高素质人才队伍；组建LED技术研究中心，主要负责未来主打产品的技术研发攻关以及人才的培育和储备，培养在LED领域适应未来发展需求的核心竞争力；从战略高度建立起合作伙伴关系，集中精力在一些技术关键点上获得突破，形成自主知识产权；采取“走出去，引进来”，两个市场、两种资源并重，不断扩大企业和产业规模；增加投入，加速开发有自主知识产权的技术，尽快突破高性能和大功率芯片的技术，并尽早实现产业化的规模生产；在有利于自己创新的前提下，引进国际先进的技术和生产设备。科技创新，为九洲发展LED插上了腾飞的翅膀。

支撑四：品牌战略，构筑坚实后盾

品牌的影响力将为九洲发展LED产业构筑坚实的后盾。“用九洲看世界”这六个字概括的是九洲产品的卓越质量和非凡的品牌影响力。而这种影响力来自于九洲精益求精的质量意识和高度的社会责任感。“九洲”产品长期以来深受广大消费者的青睐。九洲商标荣获中国驰名商标、2006年中国机顶盒市场最具实力品牌、2007机顶盒最具竞争力品牌等称誉，彰显了九洲集团的科技实力、经济实力和行业地位。

董事长张正贵强调“企业不仅仅是要创造经济价值，还应当主动承担相应的社会责任，创造社会价值。”九洲集团将进一步实施技术革新，降低能耗，节约资源，减小产生污染的可能性；积极参与慈善公益事业，支持教育、文化与艺术、医疗卫生等事业的发展。加深社会各界对九洲和谐企业文化的认同，在社会公众中树立了“创业造福人民，发展不忘社会”的和谐企业形象，对提升企业的品牌价值起到了积极的推动作用。九洲的发展，是企业价值、员工价值以及相关利益方价值的和谐统一。展望未来，九洲将进一步激情进取，追求卓越，不断做强做大企业，积极回馈社会。2010年实现百亿目标后，九洲将向500亿目标冲刺，建成国际行业知名企业；把九洲品牌打造成为国内一流品牌，国际行业知名品牌。

来源：中国电子报