江苏太阳神大举进军节能灯市场

　 随着我国照明灯饰行业的不断成长，节能灯市场渐渐走向成熟，行业整合暗潮汹涌，江苏太阳神节能科技有限公司也摩拳擦掌，准备在这场圈地运动中大展拳脚。请看记者在走访该公司营销总监刘千帆先生后所做的报道。

　　节能灯是朝阳产业

　　江苏太阳神节能科技有限公司是专业从事节能灯开发、生产的大型集团企业，其生产基地占地面积7万8千余平方米，投资总额1.08亿元，年生产能力1.2亿支节能灯，现已成为国内最具竞争力的绿色照明节能灯生产企业之一。

　　是什么原因使太阳神愿意下这么大的力气投入到节能灯的生产制造中来呢，对此刘千帆表示，江苏太阳神节能科技有限公司的决策者们在很早以前就看好节能灯市场的发展，这不仅是国内照明市场发展的大势所趋，更是全球照明行业发展的大方向。他说：“现在全球都在号召节能减排，而节电是节能的一个重要方面，意义重大，如果全国的白炽灯都能换成节能灯，就能省下一个三峡工程的发电量，而实际上还不止，因为在照明应用上不仅仅包括家居照明，还有工业、城市照明等多个方面。”

　　在刘千帆的眼中，无论从国内、国外的情况来看，在未来很长一段时间内，节能灯的普及将如同一场革命一样轰轰烈烈地展开，这个市场会越来越大。虽然现在在节能光源领域还有LED、无极灯等产品，但我们要看到，科技是科技、生活是生活，科技成果要真正全面普及到人们的生活中，需要一个漫长的过程。无论从技术成熟、产品可接受程度等多个方面来说，节能灯都将是未来很长一段时间内人们照明应用方面的主力产品。

　　做最受欢迎的产品

　　刘千帆表示，江苏太阳神节能科技有限公司在节能灯的生产上，将主要定位于适合大众消费的普及型产品，他向记者阐述了他对国内节能灯市场现状的一些看法，他说：“有一个很有趣的现象，全世界80％的节能灯是中国制造，但是，好东西都是外国人来用，中国则大多使用中、低档产品。国内使用的节能灯，其质量标准相对于欧规、美规来讲，是相对落后的。这种现象当然这无可厚非，因为中国人的消费承受能力就是这样。但是这种状况正在逐步改变，像在以前，卤粉灯是市场的主力，而到了现在，混合粉和三基色产品成了主力。在国内一、二线市场，三基色产品占主导地位，而三、四线市场则是混合粉产品的天下，相对于过去卤粉灯占主要份额的市场状况来说，这已经是一种进步。”

　　刘千帆指出，中国的消费者对如飞利浦节能灯那样十几二十块钱的产品，其接受程度是有限的，国内市场和国际市场存在一定差距，因此，我们的厂家在从事节能灯生产时，必须能够包容这种差距，必须根据国内市场的实际情况定位自己的生产，这是太阳神选择普及型节能灯为其主打产品的重要原因。

　　为了说明普及型节能灯在我国节能降耗行动中的重要意义，刘千帆对目前节能灯市场中的各类型节能灯进行了点评，他说：“在过去，以卤粉为原材料的节能灯曾大行其道，而现在，这种产品越来越遭到人们的诟病，但我们应该看到，卤粉灯在我国节能灯普及过程中曾发挥过重要作用，正是因为它在二、三线市场的大量使用，老百姓才能充分的了解到节能灯。它在每盏三四块钱销售价格的前提下，只要能用上半年，就达到了它的使命。当然，市场发展到今天，人们的消费水平提高了，而节能灯的概念也已在广大消费者心中普及开来，卤粉灯的历史使命已经完成，如果我们的厂家还把主要精力放在这上面，就有问题。我们现在有一种‘节能灯节能不节钱’的说法，指的就是卤粉灯。因为很多生产卤粉灯的企业都是小厂，他们没有任何的技术支持，没有任何可持续发展的资源和平台，生产上没有规模效应，因此在市场竞争过程中，只能以偷工减料的方式寻求价格上的优势，而这样做的结果，是产品越做越垃圾，最终连最起码的使用寿命也达不到，因此造成了卤粉灯节能不节钱。”

　　推动整合大战

　　刘千帆指出，在这种情况下，节能灯产业就到了整体升级的时候，但是，目前国内节能灯市场还很不完善、不健康。之所以这样说，就因为国内的节能灯市场门槛太低，企业数量太多，却没有一家企业真正使得自己的产品能够占到整个市场5％以上的市场份额。这种现状已经极大限制了整个行业的发展，因此，行业整合将在所难免。他说：“我公司未来将趋向于集团化方向发展，我们投入这个行业，就是抱着整合行业的决心进来的。”

　　在刘千帆看来，这场节能灯企业整合运动的发展，必然是一个混合粉灯代替卤粉灯，然后又到纯三基色灯代替混合粉灯的过程，而就目前的情况来看，卤粉灯的淘汰行动已经开始。他说：“在节能灯普及的初期，国内民用照明市场是卤粉灯一家独大，到了现在，我们要替代卤粉灯，就必须抓住两个要点。第一是替代产品必须在技术上比卤粉灯要有优势，第二点，在价格上，必须达到一个可接受的水平。”

　　先谋势，后谋利

　　在江苏太阳神节能科技有限公司决策层的眼里，以制造普及型产品为主，就是抓住了国内的主流市场。他们锁定的客户，都是国内各市场中站在最前列的照明物流商、批发商，用刘千帆的话来说就是先谋势，后谋利。他说：“我们在进入国内市场的初期，将以强大的广告宣传以及对经销商强有力的支持，先把我们的营销网络大规模地建立起来，然后根据市场情况进一步扩大生产规模，同时跟进高技术含量的产品。经营上会同时兼顾自主品牌、OEM业务，以及国际贸易三大块。”

　　刘千帆表示，在自主品牌经营上，太阳神力争在3年时间内让他们的“苏神”照明成为覆盖国内中端市场数一数二的品牌，并在高端市场也抢占一定市场份额；在OEM一块，中国是世界节能灯的主要加工厂，而太阳神要做中国节能灯市场最主要的加工厂；在国际贸易这一块，目前他们在上海的运营情况非常理想，短短两三个月就接到了国外许多大宗的定单。针对这种情况，他们还将进一步充实自己的技术力量。按照他们的计划，８月份将会在国内推出“苏神”牌普及型的节能灯，并将以200万元的费用，大量投入媒体、户外广告宣传，加深消费者对“苏神”品牌的印象，并通过大规模的促销活动，帮助经销商开展市场推广工作，以1年时间完成企业覆盖整个大陆的营销网络，并将各区域市场内的物流做起来。

　　在这样一个宏伟的计划背后，太阳神拥有一套坚实的硬件基础，刘千帆指出，江苏太阳神节能科技有限公司的生产基地，全部采用标准化的自动化生产线，全部是全新设备，其一个厂房就长120米、宽36米、单层高7米5，是按100年的使用标准来建造；软件上现在仍然在招募国际上顶尖的生产管理人才，他们希望打造的是一个由职业经理人和专业技术人员组成的经营管理团队。