消费者对LED真正需求是什么

谈创新变革的人常常会提到S曲线(S-Curve)理论，也就是当某项应用或市场历经蓬勃快速发展，在繁荣期之后将面临瓶颈，来到S曲线的顶端，而下一条新的S曲线成形，与上一条是呈现不连续的质变状态，必须透过创新与转型才能成为赢家，若对照于照明发展演变，爱迪生发明电灯，便是一项具有破坏性的划时代创新里程碑。

从LED产业的发展历程来看，过去是产品应用面的创新，从传统圣诞灯饰或红外线可见光传输，2000年开始导入手机背光时，LED辉度仅达530mcd，并持续进展到中大尺寸背光应用，如今已发展出2,800mcd的水平。但从2005年开始，业界尝试将高功率LED制作为特殊照明的投射灯饰，初期的发光效率还只有在40lm/W以下，但此一应用已经开创了光、电、机、热等各项技术领域的整合，促使LED从应用创新走入产品创新。

LED产业在开创照明光源应用时，也创造了营收扩展的可能，但LED照明事业持续扩大发展，将难以避免面临重要的关卡，那就是全球照明大厂已经布下研发专利以及品牌的限制。台湾LED产业若要持续往上走，势必将面临专利限制，导致只能做代工，或是进入S曲线的模式，在转型变革过程中，选择甘心于企业规模缩小。

根据高亮度LED市场发展来看，LED应用呈现稳定成长，2007年高亮度LED市场规模约为46亿美元，其中最大应用市场在于手持式产品，约占44%比重，显示器广告牌占17%，照明仅占7%；估计到了2009年，市场规模将成长至68亿美元，但手持式应用的比重下降至34%，原因并非该应用市场规模缩小，而是成长达到饱和以及LED亮度不断提高、使用颗数减少所致，至于显示器比重则成长至27%，照明比重也成长至13%。

LED整体规模并非爆量成长，但显示器及照明2大块却呈现非线性成长。根据Strategies unlimited预估，显示器应用从2005年的5亿美元将大幅跳跃成长，2012年可望上看27亿美元，而照明应用预计在2009年首次突破5亿美元，但2012年时也将跃升逼近20亿美元。

LED照明于2005年经历初期应用阶段后，业界预估2012年将进入普通照明市场，2007年LED照明规模约为3亿美元，2008年将成长至4亿美元，但若加计LED灯具的市场规模则高达450亿美元，有趣的是，目前业界谈论LED照明多半着重于白光LED，但事实上欧美国家谈论的却是R、G、B三色混光应用。

对于全球300家从事LED光源应用的业者来说，目前3~4亿美元当然不够看，寄望的是未来进入普通照明应用后的庞大市场，不过要从事LED照明应用，必须同时具有技术、金钱和耐心，当你具备3项条件时，你就可以跳进来参与此一明日之星的照明产业。

虽然LED照明被视为具有破坏性创新的应用，但现阶段业界却总想要把LED光源放到传统灯具，进而局限LED发展的可能性。举个例子，如果当年福特汽车的创办人亨利福特询问他的客户，对方可能会回答需要跑得更快的马车，根本不可能想到未来需要的是创造一部用4轮跑的汽车，由于无法跳脱既有窠臼，每当LED业者问客户，希望能生产出什么样的产品，客户会回答需要亮度更高的产品，但大家却不会想到目前LED发光效率达到75lm/W的表现已经足够，重点应该是要如何设计及应用才能创造更高附加价值的产品。
回溯1888年爱迪生发明第1个灯泡后，新产品的推广重点在于如何应用，因此当时将灯泡免费赠送给具有意见领袖身分的国会议员，且使用前提是必须确定电力供应系统布建完成。如今LED照明也正值初期应用，要走入的市场不应是大卖场零售，而是政府公共部门。

不过目前LED发展照明应用还有诸多问题必须考虑，同时牵涉到规范标准以及散热、光学、电力设计，包括色温(CT)、通量(Flux)、光形(Distribution)等，且LED光源的颜色也十分重要，如停车场采用冷白光LED光源，将可降低人们犯罪频率。此外，LED具有指向性光源的特性，当初在台北捷运站率先采用LED灯源打光时，外观看起来美轮美奂，但却遭到附近住户抗议造成生活作息不便，因此LED照明在应用及设计上势必将面对光污染的问题。

在思考LED如何应用照明市场时，业界应该要思考LED的优势和特点为何，目前对LED的主要迷思之一便是使用寿命长，有不少业者号称使用长达3~5万小时，但如今大功率LED经过验证的最长时数仅约1万小时，而Philips Lumileds推出的第1代LED照明产品至今运作还未超过5万小时。人们往往容易忽略，通常带来麻烦的并不是未来不确定的事情，而是一直被认为坚信不移，但事实上却是错误的事情，业界应该要去思考的是，一项新研发的LED照明产品，要推广的客户群在哪里。

举例来说，LED光源也具备「越冷越开花」的特性，越是在低温环境中越能发挥效率，反应速度快，相较于荧光灯应用，当温度低于40度以下时，荧光灯效率便开始减弱，低温照明将是LED取代荧光灯的重要开路先锋。

LED照明的成本及发光效率将是主要的2大关键因素，但现阶段要将LED在主照明应用的关键不是在于亮度，因为欧美国家在主照明产品上鲜少采用超过60 lm/W，故设计时必须先考虑到当地文化特性，甚至灯具造型的重要性都胜过功能考虑，一个设计笨拙的LED灯具是难以引起使用者换购兴趣。

如果业界只想着要取代传统灯泡，市面上一颗节能灯泡只要新台币200元，台制灯泡只要100元，LED灯泡却要高达1,000元，目前看来，路灯以及小瓦数灯泡搭配MR16崁灯将是下一波兴起的商机，虽然LED照明是必然发展的趋势，但同时也是贩卖一种希望，必须藉由有心人士、政府以及产业策略联盟才能共同达成。