室内设计师对话LED企业：还是谨慎些

卫若娟 深圳市富美家装饰设计工程有限公司首席设计师

作为设计师，选择装饰材料的唯一标准就是该材料可以满足设计的效果。但是，目前，我们国内LED产品存在两大方面的问题。第一，LED的光源基本上属于冷光源，跟正常光源相比，给人的视觉效果不太理想。第二，我国LED产品的散热技术不强。因为它自身存在这么多的问题，因此自然而然阻碍了自身的发展。LED刚出来的时候，我非常想做LED。不过，当我真正使用起来的时候发现，它的光源效果特别不理想。因此，不管是我自己的销售还是我的设计，我会尽量避免使用LED产品。我国LED产品做户外的照明还可以，但是做室内的确实是不受欢迎。但是，国外的产品不管是户外还是室内，同样可以做到很理想的效果。

我选择LED产品主要是香港民生，第一，这个牌子的LED产品数量众多，选择面较齐全;第二，这个牌子集科研、设计、生产、销售和服务于一体，在光电技术上做得比较好;第三，这个牌子的产品在家居装饰这块做得比较好，光源运用起来相对较理想。

在室内应用LED相当少

黎明 深圳市鼎图(室内)设计有限公司设计总监

我们是室内设计的，灯具应用一般是只对材料的应用作建议，具体应用的还是装饰公司。不过，有时候我们方案部也会在设计图上标明用什么灯光或者说用什么品牌。据我的了解，LED这块我们在室内应用的还是相当少的，毕竟LED在国内还是一个新生事物，大家对它也不怎么了解，所以大家都不敢轻易去用。个人觉得LED企业，如果想在国内做大做强，必须在推广产品的力度上应该加强。

不了解LED品牌和企业

陈小明 深圳市经典装饰设计有限公司经理

我们公司以前也没用过LED，这次是作一个大胆的尝试使用。众所周知，LED有寿命长，环保等性能。此次使用，我们对LED各方面进行了解。

不过，我们在选择LED品牌和企业时让我们有点头痛，我们不知道哪家企业的LED做得好，也不知道哪家的价格比较优惠，我想这可能是LED企业国内宣传的一个缺陷吧!希望LED企业能重视起国内的装饰公司，多向我们宣传LED的有关知识。这样就有利于我们去选购产品了。#Next#

记者观察

前段时间，发生笔者身上的一个故事。那天笔者与老巢设计工作坊的设计总监曹锡遂聊天的时候，他突然问我："你对LED厂家熟不熟悉，我有一朋友昨天问我，说想在室内外大胆尝试下LED，可是我们对LED这块也不懂，也不知道哪个厂家有，虽然有些灯具店有买，但我们怕给骗了。他说既然你懂，我把电话号码给你，你去联系下经典装饰设计的张经理。"

说完，笔者马上打了电话给张经理。张经理介绍说要三寸的LED筒灯三四十个，还有T8管也要一些先试试用，如果好用后面有几个工程打算全部用LED。这时，笔者在脑海马上扫描下我大脑那些厂家，很快脑海里锁定了国冶星光和深圳爱尔亿利照明，当时先打给了国冶星光，他们有一个业务员说没有三寸的筒灯。后来又打给了爱尔亿利照明的袁总，说明了一些情况后就给了张总的电话给他，具体的细节就让他们慢慢洽谈。

暂且不论这次的生意最终有没有促成，但从中可以看出室内设计师对LED实际的了解不深。

室内设计师对LED持观望状态

从室内设计师的采访中，我们可以发现以下几个问题：

　　1、室内设计师们对LED这个新品，还在持观望状态;

　　2、有些室内设计师开始在大胆地尝试使用LED，但对其性价比各方面却不太了解;

　　3、室内设计师对国内的LED的技术成熟度不太认可。

据了解，虽然LED有成为照明主流产品的趋势，可是，LED毕竟是新兴光源，还有很多技术方面的不足，如果想要代替传统光源，还是有很多难处，技术上、价格上、市场接受度上、大众认可度上都需要逐步发展。北京牧月灯光科技有限公司设计总监林国富认为，在家居照明方面，LED会比较容易代替传统光源，现在LED台灯已经逐渐开始应用到家居照明方面，相信会有越来越多的产品进入家居照明。

LED企业不敢轻易推广产品

面对设计师们对LED发出的真实心声，厂家又有着什么看法呢?从LED厂家的回应来看，LED企业想在国内有所发展，厂家应该大力推广自己的产品，不然，即使有再好的产品，那些设计装饰公司都不知道产品的品质，也就不敢轻易使用了。笔者认为这是厂家比较薄弱的地方。

不可否认，LED在照明领域应用前景广阔，发展空间很大，也是我国节能照明产业的一个发展方向。但是，LED的技术成熟程度如何?主要应用领域在哪里?市场规模有多大?在这些问题没有弄清之前，盲目推广很可能会把好"经"念歪。

厂家害怕产品给"抄袭"，导致不敢轻易去作产品推广活动。从这里可以看出，国内高科技专利产权知识，在光电行业是块弱项，企业不懂如何保护自己的产品。此外，LED大多企业以外销为主，还没想开发国内市场，以观望的态度看市场。个人觉得企业要敢于"吃螃蟹"，只有去创造机遇的公司，才会有真正的大发展的趋势。事实证明，只有在质量和宣传并进的企业，才能在国内市场立于不败之地。#Next#

LED企业的真实回应

产品推广受"模仿"阻碍

袁俨 深圳市爱尔亿利照明产品开发有限公司销售总监

做我们这些高科技产品的，我们并不是不想去做推广，只是国内的"模仿"企业太多了。我们做出一个新品出来，很快就有企业生产出来了。而且那些小厂家做出来的产品的价格比我们低很多，例如，我们有一个产品卖一百二十元，他们六七十就能做出来。这个差距很明显，有些装饰公司往往会选他们的产品，然而他们忽略了他们的质量问题。差距哪里来?他们在选材方面采用了劣质材质，例如，线路板我们选材就花了18元，而他们用的是8块钱的。这就是造成价格的差距。我建议装饰公司选用质量有保证的厂家，这样才有利于公司本身的声誉。

很少企业敢向装饰公司推广

李海峰 深圳市国冶星光电子有限公司销售总监

我们公司主要做光源的，附带做一些工程灯。产品推广我们有时候会做一些产品推广论坛。目前，我们公司不做其它的，主要原因还是觉得国内对LED的技术成熟度不太认可，可能一些装饰公司会觉得LED做筒灯，射灯或者是格栅灯，那是国外的技术才会有。其实，我国LED企业好多都在做这个，主销还是国外。当然，国内销售一直平淡化的另一个原因是价格上的问题。

作为做光源的厂家，我觉得企业对装饰公司作推广是好事，毕竟他们把产品推广出去了，也就等于我们的光源也推出去了。但目前的形势，似乎好少企业敢去尝试向装饰公司推广。

酒香不怕巷子深

邵以健 深圳市雷曼光电科技有限公司销售总监

雷曼光电也是主做光源的厂家，据邵总介绍，他们的销售份额国内外已达到差不多一半的份额。雷曼光电能在国内占有一定的市场，除了公司产品质量保证的条件下，另一个是雷曼光电光敢于做宣传的"领头羊"，包括参加会展、产品发布会以及接触行业媒体，雷曼光电的宣传力度在不断加大，邵总说，现在不是"酒香不怕巷子深"的年代，我们要学会推广，增加产品知名度，加大客户对公司品牌的印象，只有这样，公司的产品才能在国内站住脚跟。

据悉，雷曼光电是中国领先的专业化、国际化、高品级的LED制造商，也是亚太地区乃至国际市场有影响力的厂商之一。